A文化传媒公司商业策划书.doc

浙江工业大学4A文化传媒团队

大学生免费复印

创业计划书

项目名称：大学生免费复印

项目单位：浙江工业大学××文化传媒团队

指导老师：××

地址：浙江工业大学朝晖校区

电话：××××××××

电子邮件：×××××××××

联系人：×××

二XXXX年三月

目录

TOC\o1-1\h\z第一章执行总结 1

第二章项目背景 3

第三章市场机会 6

第四章公司 10

第五章市场营销 12

第六章投资分析 15

第七章财务分析 19

第八章管理体系 24

第九章风险资本的退出 25

附录1管理团队及成员介绍 26

附录2团队名片 27

附录3学生调查问卷 29

附录4调研结果与分析 30

附录5与复印店合作协议书 33

附录6与印刷厂合作协议书 34

附录7与商家合作协议书 35

附录8广告样品（黑白） 36

附录9广告样品（彩印） 38

第一章执行总结

11公司

4A文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司，以环保便利为业务立足点的创意文化公司，公司的主营业务是把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告主提供一个新的广告传播平台，并从中获取广告费作为公司的利润来源。

这种形式充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

公司注重短期目标与长远的结合，在未来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的“免费复印”业务文化传媒公司。

12市场

根据《2024中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。全国大学生平均消费支出总额已达1800亿元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑手机数码产品饮料运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段，如传单杂志和讲座等，都不是十分理想。

另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用30~60张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸004~006元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。

免费复印这种形式具有成本低广告价值高环保节约，无疑为商家进入学生市场提供了极大的便利，具有巨大的市场潜力。

公司采用依量定价的策略进入市场。服务成本水印黑白约010元/张，水印彩色约为015元/张，水印黑白广告定价025元/张，水印彩色广告定价为030元/张。

公司将在全国设立市办事处省办事处和全国办事处，建立健全的营销网络。

13投资与财务

公司成立初期共需资金50万。其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（6600%）；五位创业团队成员资金入股17万（占3400%）。

财务分析如表所示：

财务净现值NPV

元

年平均销售利润率

3176%

净资产收益率

7550%

静态投资回收期（含建设期）

一年零十一个月

内含报酬率IRR

107%

从上面可以看出，公司一旦成功运营将具有明显的经济优势，能创造可观的经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。

风险资金最好在第2—4年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

14组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部广告设计部财务部和人力资源部。

创业小组成员将参与公司的市场的管理；公司还聘请了浙江工业大学经贸学院×××老师作为公司顾问。

项目背景

21中国广告行业背景

近几年，我国广告业发展迅速。2024年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2024年增长18%。2024年中国广告市场花费总额达3450亿元人民币，较2024年增长了20%（如图所示）。其中化妆品浴室用品行业继续稳坐广告投放老大的宝座，而药品商业及服务性行业食品饮料分别排名第二到第五。饮料业获得55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。

22服务概述

221免费复印

把背面印有商家广告的复印纸配送