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半年工作心得体会

半年工作心得体会，加强学习，努力提高自身素养;注意团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力造就时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。。下面是我为大家收集整理的半年工作心得体会，欢送大家阅读。

半年工作心得体会篇1

__年即将过去，转瞬间又要进入新的一年——__年，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的开展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作总结汇报

__年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭工程部。经过这三个工程的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经历积累的珍贵时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在__年度本工程部的销售额并不志向。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策接连出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本工程的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、承受房价状况等深化了解，并结合本工程自身优势，制定出一套适用于本工程的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本工程为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的工程一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元根本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本工程部造成必须的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅

本工程之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也采纳了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与打算还有必须的差距，原打算三个月内开好水电开户都向后延迟了假设干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了必须的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本工程在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的改变，目前单从单价上看我们的价格好像还有必须优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

有待改良的几个方面工作没有一个明确的目标和具体的打算，没有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等种不良的后果。

工作责任心和工作打算性不强，业务实力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售逆境中没有表现自已销售实力的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级，造成必须的麻烦。

沟通不够深化。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息干脆传到达客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成果和经历的同时，我也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多问题和缺乏，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。

我们应当勇于发觉问题，总结问题这样可以提高我们的综合素养，在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务实力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回忆过去，总结经历，找处缺乏，丰富自己。

在此段期间很感谢公司领导的体谅和教育，总结一年来的工作，自己的工作仍