昌河节油拉力赛活动方案课件.pptVIP

“省者为王”昌河福瑞达节油拉力赛

目前，微货在一线市场已趋于饱和状态，与之相反，近几年在国家政策的鼓励下，二、三线市场的潜在需求正在加速增长，众多汽车厂商纷纷将视线转向广大的二三线市场，加大了对该市场的争夺力度。进入2011年以来，随着国家汽车下乡政策的取消，微客市场出现了普遍的销量下滑，在全国微客市场，各竞品相继打出优惠促销政策，对昌河福瑞达的销售形成了很大冲击。

竞品报广分析价格还是王道。东风小康和福仕达不约而同的结合国家惠民补贴大做文章，促销车型的价位分别下探到26800和25900，对福瑞达造成很大冲击，必然会分流部分潜在客户，至今小康已经下探到23900元，长安低至21900元。2011.06.01《齐鲁晚报》A34版报广

为落实大区“守土有责”的市场号召，提高福瑞达的知名度和美誉度，在老客户和潜在客户中形成口碑效应，为销售打下基础。我们特策划了本次大型节油拉力赛活动，经过充分的前期调研和实地考察，精心挑选了一条潜在客户集中的行进路线。该路线经过重点乡镇，集市，沿途可见人数达45000人。能有效地提升活动影响力，增强昌河品牌及福瑞达车型的知名度，从而实现品牌价值和销量的双丰收。

中石油加油站（开发区转盘北200米路西）例：节油拉力赛路线图许营镇顾官屯镇——行程130公里凤凰街道办事处新城街道办事处铜城街道办事处七级镇北姜楼镇刘集镇阿城镇白庄行进路线返程路线景阳冈

活动时间：2012年6月-9月出发地点：各重点地区邀约车辆：福瑞达加长版10台、福瑞达鸿运版20台、共计30台参与人员：每台车限带一名车主亲属或朋友，共计60人工作人员：出发仪式现场5人（客户签到、物料布置、监督加油、粘贴油箱封口、签署安全协议）；途中10人（前期物料布置先头组1车3人、引导组1车2人、途中协调组1车2人、收容组1车3人）随行记者：5人分别搭乘先头组、引导组、协调组、收容组车辆拍照报道目的地：待定全程：100公里左右

比赛安全评比原则1、出发时记录里程表数签署安全协议；2、途中监督车辆行驶路线和车辆状况；3、选手在行进中按照交通法规行进，严禁超车，否则取消比赛成绩；1、比赛车辆统一位置粘贴活动车贴，序号和油箱封条；1、选手行驶至比赛地自行加满油箱；1、邀约老客户和潜在客户参加比赛，只要参与就有礼品；2、根据节油表现评出冠亚季军各一名，分别奖励洗衣机、台扇、豆浆机。2、到达终点后由2、选手统一着装；工作人员启封加2、邮箱加满油后粘贴油箱封条，撕毁无效；3、加油标准—至油箱颈口处。满油，计算油耗并登记里程表数，公式：油耗=所耗油量/公里数*100

评选出最省油的前3名车手发放奖项一等奖1名：奖励价值1200元奖品（洗衣机）二等奖1名：奖励价值800元奖品（水冷空调风扇）三等奖1名：奖励价值600元奖品（豆浆机）其他参赛选手均赠送价值100元的活动纪念礼品（台扇）

昌河铃木4S店门前颁奖加油站签到加油出发景区休息节油挑战赛东阿洛神公园休整

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①活期前期，在当地强势媒体发布活动预热宣传，人员召集，同时对昌河品牌、经销商进行有效宣传及福瑞达车型推介，确保活动信息得到有效的传播，提升品牌车型影响力。②针对目标客户进行短信群发和电话邀约，召集活动参加人员，吸引潜在客户的关注，提升展厅集客量。③在展厅内外布置活动条幅、展架等物料宣传，营造活动氛围，吸引到店消费者的关注，积极参加活动。

①邀约客户带身份证和驾驶证到展厅报名；②经销商销售顾问热情接待，指导客户填写报名表，核实证件；③为报名客户讲解活动内容和注意事项；④领取活动统一服装和比赛手册，增送客户精美小礼物。1、比赛报到时必须出示身份证、驾驶证，统一穿比赛服装；2、所有参赛选手车辆在赛期内不得撕损比赛车贴，否侧视同弃权；3、参赛选手必须遵守交通规则，听从组织者安排，不得做出任何有损本比赛及主办方形象的言行，否则一切后果自负。参赛选手报名须知：当发生下列情况时将给予取消比赛资格的处罚：1、冒名顶替者（身份证为准）；2、不按比赛路线规定行驶者；3、不能按时检录报到视为自动弃权；4、比赛中发生重大险情造成车辆和场地设施严重损坏或人员伤亡者。

时间安排活动前项目执行人员经销商备注活动召集宣传前，必须确保活动路线地点无误确定活动路线及地点活动前广告预热宣传经销商经销商全顺活动前必须进行广告宣传预热活动前活动物料准备活动前参赛服装和比赛手册制作完毕客户邀约，参赛报名媒体记者邀约印有昌河标志的短袖T恤，赛事介绍手册规则讲解，T恤和手册领取现场拍摄，后期报道活动前经销商经销商经销商活动前5天活动前3天销售人员培训活动流程、话术活动前3天参赛客户再次确认经销商确定参赛人