成交高于一切读后感.docx

成交高于一切读后感

成交高于一切读后感篇一

本月有幸读了孟昭春老师的《成交而F一切一一大客户销传十八招h孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果,即销售进程不断向我们预期的目标一一成交迈进.读完此1九很是藤掳.觉得此H就是一套销售成交模板,教会自己如何开展销科工作，且可以比对自己销吉成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板,从而达到扬长补短,成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。

对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德.“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），＜次是生意更诚（言行一致，表里.如-）：“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用,答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现,答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，时你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能扁得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性.对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能帔更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道,如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词,不能够给到清晰、明确的答复,他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任?不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己,这样才能增加成交的可能性。三、重纪的力出。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临若巨大的考验，牛竟，当顺利成交时，我们会开心：而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避搞苫是人的本性.但调直显示：有8级的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访?哪怕得到的只是拒绝,我们需要勇气与坚持不懈,垂复、重梵、再重第.

我们的努力会得到回报的。

最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销皆是以结果为导向的.没有成交一切都是空淡，成交是营销的终极H标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去：第二，卖上价。

成交高了一切读后感第二

成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切相是空谈，街殳销告人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销售。为/达到这个目的，密要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作加何开展的宝典。

“微笑打先锋,一听第一招,法美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的后发.当然最重要还是要先做人后做事“都知道销售是一一先销自己后销产品，营销大师们都无一例外的提出，销售工作第?步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。

只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的。?条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销倍的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。

当然这不是让自己闭口不淡产品，而是要通过财产品的介绍达到一个理想的II的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳戊的个人形象。

如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一,在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如:约会要守时,遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性,这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

“大客户销傍十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的-面,只要抓住这些规律,销传就能迎刃而解。

同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购）,一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门下.、前台、内部朋友）,孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外,其他三种人虽然不能说in,但却有权说out.这四种人都必须一网打尽。

书中有几句经典的话：

1、拒绝是一种反应，不