合富盐城缤纷亚洲商业街营销顾问方案.ppt

合富盐城缤纷亚洲商业街营销顾问方案2023-11-07

项目背景与目标目标市场与竞争分析营销策略与方案营销传播与执行效果评估与优化建议项目总结与展望contents目录

01项目背景与目标

合富盐城位于江苏省盐城市，是一个集住宅、商业、文化、教育等多功能于一体的综合性区域。项目背景介绍地理位置位于合富盐城内，是一个集购物、餐饮、娱乐等多种消费于一体的商业街区。缤纷亚洲商业街缤纷亚洲商业街自开业以来已有数年，目前面临市场竞争激烈、品牌知名度不高、客流量不足等问题。历史与现状

项目目标概述通过营销推广活动，让更多的消费者了解缤纷亚洲商业街的品牌形象和特色。提高品牌知名度增加客流量提升销售额建立忠诚度通过吸引人的活动和营销策略，吸引更多的消费者来到缤纷亚洲商业街，提高销售额和利润。通过促销活动和营销策略，提高消费者的购买意愿和消费金额，实现销售额的提升。通过优质的服务和产品，建立消费者的信任和忠诚度，提高重复购买率和口碑传播。

02目标市场与竞争分析

中高收入阶层，年龄在25-50岁之间，家庭成员包括但不限于已婚夫妇和有孩子的家庭。目标客户群体消费特点需求分析注重生活品质，追求个性化消费，对价格敏感度较低。该客户群体对商业街的需求主要体现在休闲娱乐、文化体验、高端购物等方面。03目标市场定位0201

盐城其他商业街项目，如金鹰商业街、宝龙广场等。主要竞争对手知名度高，地理位置优越，品牌效应强。竞争对手优势同质化竞争严重，缺乏特色和差异化。竞争对手劣势竞争对手分析

信息获取渠道通过互联网、社交媒体、朋友推荐等渠道获取商业街信息。消费习惯喜欢在商业街内消费，注重环境和服务质量。需求特点对商业街内的产品和服务有独特的需求，注重文化氛围和体验感。目标客户群体分析

03营销策略与方案

精准定位、突出特色总结词以年轻家庭、商务人士和游客为主要目标客户群体。目标客户打造集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业街。产品定位产品定位与卖点提炼

产品定位与卖点提炼卖点提炼2.汇聚全球美食和特色商品，满足不同消费者的需求。3.提供多样化的娱乐休闲空间，让消费者尽享舒适与便利。1.独特的建筑风格和浓厚的文化氛围，彰显亚洲特色。

价格策略与定价方法定价原则：以市场调研为基础，结合产品定位和成本考虑，制定合理的价格策略。1.根据市场需求和竞争状况进行动态调整，保持价格竞争力。3.推出优惠活动和会员计划，吸引消费者并增加客户黏性。总结词：合理定价、差异竞争价格策略2.对不同产品或服务设置不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。010203040506

总结词：多渠道销售、线上线下融合销售渠道：通过线上线下多个渠道进行销售，包括实体店、官方网站、移动应用等。销售模式1.在实体店提供丰富的产品和服务，打造独特的购物体验。2.在官方网站和移动应用上提供便捷的在线购物服务，满足消费者的远程需求。3.结合社交媒体和广告投放，扩大品牌知名度和吸引更多潜在客户。渠道策略与销售模式

促销策略与活动策划01总结词：创意促销、增强互动02促销原则：以创意和互动为核心，设计吸引消费者的促销活动。03促销策略041.推出优惠券、满减活动等，吸引消费者进行购买。052.举办特色主题活动，如亚洲文化节、美食节等，吸引游客参与。063.与合作伙伴进行联合营销，扩大品牌影响力和销售额。

04营销传播与执行

广告宣传方案户外广告在城市主干道、公共交通工具上投放户外广告，提高品牌知名度。印刷广告制作宣传册、海报等印刷品，通过线上线下渠道进行传播。电视广告制作具有吸引力的电视广告，展示缤纷亚洲商业街的特色和优势，吸引潜在客户。

03社区活动组织与社区互动的活动，如义工活动、文化交流活动等，提高品牌美誉度。公关活动策划01新闻发布会举办新闻发布会，向媒体介绍缤纷亚洲商业街的特色和优势，吸引媒体关注。02庆典活动在商业街开业、重要节日等时机举办庆典活动，提高品牌曝光度。

网络营销推广社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布有关缤纷亚洲商业街的资讯和活动信息，吸引粉丝关注。网络广告在搜索引擎、门户网站等网络平台投放广告，吸引潜在客户。内容营销制作有价值的内容，如旅游攻略、美食推荐等，吸引目标客户。

企业合作与当地知名企业建立合作关系，共同开展促销活动，扩大市场份额。会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，提高客户忠诚度。旅行社合作与知名旅行社建立合作关系，为游客提供优惠和特色服务，提高品牌影响力。合作伙伴关系建立与维护

05效果评估与优化建议

营销效果评估方法评估网站或活动页面在一定时间内的访问量，以衡量营销活动的曝光效果。访问量衡量访问量转化为实际购买、注册、下载等目标行为的比例，以评估营销活动的转化效果。转化率计算营销活动的投入与产出的比例，以评估营销活