市场策划与推广实训报告.ppt

实训成果的数据分析与展示数据分析方法描述性统计分析相关性分析回归分析数据展示方式图表展示报告展示演示讲解反思-实训过程中的成功经验

-实训过程中的不足之处实训过程中的改进措施总结市场策划与推广实训的重要性市场策划与推广实训的收获市场策划与推广实训的启示市场策划与推广实训的反思与总结建议加强理论学习提高实践能力拓展人脉资源展望市场策划与推广行业的发展趋势市场策划与推广行业的职业机会个人在市场策划与推广行业的未来发展提升市场策划与推广能力的建议与展望汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING00汇报人：XXX市场策划与推广实训报告市场策划与推广实训的背景与目的01掌握市场调查、分析、策划、推广等关键环节培养学生的创新思维和实际操作能力为学生毕业后进入市场营销领域打下坚实基础提高学生的市场策划与推广能力提高企业的市场竞争力降低企业的市场营销成本促进企业的持续发展为企业培养优秀的市场营销人才检验市场营销理论在实际操作中的应用效果为市场营销理论的发展提供实践依据提高市场营销教育的整体水平促进市场营销理论与实践的结合??????市场策划与推广实训的重要性及现实意义实训目标掌握市场调查与分析的基本方法学会产品策划与定位的技巧学会制定有效的价格策略和渠道策略掌握推广活动的策划与实施方法预期成果完成一份高质量的市场策划与推广实训报告培养学生的市场策划与推广能力为学生提供一个展示自己才能的平台实训目标与预期成果角色分配市场调查与分析组产品策划与定位组价格策略制定组渠道策略制定组推广策略制定与实施组团队协作各组成员之间保持密切沟通与协作资源共享，避免重复劳动定期召开团队会议，汇报工作进展实训过程中的角色分配与团队协作市场调查与分析02市场调查的目的与方法市场调查的目的了解市场需求与竞争状况发现市场机会与潜在风险为产品策划与定位提供依据市场调查的方法问卷调查访谈调查观察法实验法确定竞争对手直接竞争对手间接竞争对手潜在竞争对手分析竞争对手的优势与劣势产品优势与劣势价格策略渠道策略推广策略制定应对竞争对手的策略差异化竞争策略降低成本策略进攻性策略竞争对手分析目标市场细分与定位目标市场细分地理细分人口统计细分心理细分行为细分目标市场定位产品定位价格定位渠道定位品牌定位产品策划与定位03产品特点与优势分析产品特点分析产品功能产品设计产品质量产品服务产品优势分析技术创新品牌影响力成本优势用户体验目标客户群体划分年龄性别收入地域兴趣目标客户需求分析功能需求价格敏感度渠道偏好品牌认知目标客户需求分析产品策划策略产品线策略产品生命周期策略产品组合策略产品定位策略领导者定位差异化定位填空者定位产品策划与定位策略价格策略制定04成本分析与定价原则成本分析固定成本变动成本半变动成本定价原则成本加成定价市场需求导向定价竞争对手定价市场竞争状况分析市场竞争程度市场竞争格局市场竞争趋势价格策略选择低价策略高价策略中价策略市场竞争状况与价格策略选择价格调整策略与应对措施价格调整策略价格上涨策略价格下降策略价格稳定策略应对措施竞争对手价格调整应对市场需求变化应对成本变动应对渠道策略制定05渠道类型直接渠道间接渠道混合渠道渠道选择策略市场覆盖策略成本效益策略控制力策略渠道类型与选择策略渠道成员选择与管理渠道成员选择资质审查信誉评估能力评估渠道成员管理培训与指导激励与约束评估与调整渠道冲突类型垂直冲突水平冲突交叉冲突渠道冲突解决策略沟通与协商调解与仲裁诉讼与制裁渠道冲突与解决策略推广策略制定与实施06广告策划与投放策略广告策划广告目标确定广告内容创意广告媒体选择广告投放策略投放时间策略投放地点策略投放频次策略公关活动策划新闻发布公益活动赞助商活动公关活动实施活动组织活动宣传活动效果评估公关活动策划与实施线上线下推广活动的整合与协同线上线下整合策略营销渠道整合营销信息整合营销资源整合线上线下协同策略线上线下互动线上线下互补线上线下融合市场策划与推广实训成果评估07