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服装市服装促策略

服装促概述服装广告策略人推策略推广服装商品列概述

1服装促概述

服装促的定服装促是指服装企利用各种有效的方法和手段，使消者了解和注意企的品，激消者的望，并促使其的通人推、广告、推广等活把有关品的信息消者，激消者的需求，甚至造消者品的新需求。

6P策略123?渠道策略?品策略?价格策略456?工/消者策略?程策略?促策略

服装促的要素促主体服装企或商等消者促客体促内容促目的企信息、品、服或构思信息通信息沟通得信任、需求、影响欲望、促。人促、非人促（广告、公共关系、和推广）促方式

服装促的作用?供信息，指客消及向消者有关企状况，品特点，价格，服方式和内容等相关信息，以此消者品生需求欲望，并采取行。?突出品特点，激消需求通介品的性能，用途，特征等，能和激?心理促，激励行促活其是“攻心上”，心理的促活。“心”是前提，只有“心”才能行。?立企形象，得客信任促活有并不以立即生行目的，它可能是通促活立企及其品在市上的良好形象。

服装促合方式主服装企运用广告，人推，公关促，推广、推广种方式合成一个策略系，使服装企全部促活互相配合，一致，最大度效果，从而目。广告告知、公众性、渗透性直接、沟通广告立企的期象有利人推广人推是双向沟通，推建立人关系的程推广吸引、刺激、短期与日常合，促活中最具造力公关促可信度高、达力、公共关系是一种广告，往往能起到事功倍的效果公关促：、内部刊物、布新、者招待会、公众活、企活、制造新事件、散宣材。

服装促合决策确服装促象确定服装促目服装促信息沟通渠道确定服装促的具体合确定服装促算（1）服装品的属性（2）服装品的价格（3）服装品的寿命周期（4）服装目市的特点（5）推或拉策略

2服装广告策略

服装广告定“服”与“公开”是广告的重要特征，“信息”、“追求盈利”是广告的重要目的，“品或”是广告宣的具体内容，“目市”和“社会公众”是广告的受众象，“、广播、考、志”等是广告的播媒体。品促注重广告及其策略的研究。

服装广告的分式硬广告在刊、志、、广播四大媒体上看到和听到的宣品的广告就是硬广告。点：播快，涉及象广，可以加深印象缺点：商味道，成本投入高，短，可信度低。广告企各种活助，特点是些广告以人物的形式出，或以介企新品、分析本行状况的通信道形式出，而且大都附有企名称或服号等。

服装广告作用信息，沟通需激需求，促售介商品，指消立形象，得市

广告策划程序（一）市境、企、消者、品、争手、媒体（二）品广告定位体定位和念定位（三）市分析与分（四）广告媒体决策、志、广播、、外广告、直广告（五）广告意及制作独特辞策略、品牌形象策略、比策略、幽默化策略、化策略、共策略（六）广告算（七）广告效果估

3人推策略

人推的定与形式人推是指企派出售人与者行面面的接触，将品或服的信息消者，运用一定的促手段和技巧，是消者品或服的性能和特征，已引起注意，激消者的望，激励消者基本形式：上推、柜台推、会推

人推的特点人推点可足推和潜在客的特定需求，不同型的客，采取不同的，有性的推手段和策略。人推往往可在推后立即成交。推可提供售后服和追踪，及解决售后出的。人推缺点人推支出大，接触客有。人素要大

人推的策略与技巧人推的策略探性策略性策略性策略人推技巧上推技巧潜在客的技巧排除推障碍的技巧

人促的程找客普找法、介找法、委托助手找法，料找法推判用各种方式、手法和手段，向客推信息，双方利益，服客的程。理异面客的异要自信，尊重客的各种异，永不争促成交达成共，促成交

4推广

推广的定适宜短期推，是企鼓励售品和而采取的除广告、公关和人推之外的有企的推广：送促、折价券、包装促、抽促、示、合推广、参与促、会促。

推广的作用吸引消者，短期促效果明通励品牌忠度者，可以留着老客，找到新的用者。能与中商的关系推广是有效抵制和争手的重要武器。

推广的特点最一种促方式，推广与其他促方式相比，最根本的特点是与日常售活密配合，用于特定期，特定商品的售。点：助作用、即期效、形式多、短期效益缺点：影响面小，它只是广告和人售的一种助促方式。刺激烈，但效短。它是企造声取快速反的一种短的促方式。客容易生疑。分渲染或期繁使用，容易使客家生疑，反而品或价格的真性生疑。

服装广告作用确立推广目推广方式制定推广方案估推广效果

推广的方式推广的方式多种多，分准也不尽相同。其中最常用的分方法，即按推广的象来分。根据象的不同可分以三品、包装促、折扣券、示范励促、利承、参与促、会促中商推人批回扣、推广津、售、扶持零售、、金折扣外利提成、特推合、推

推广划的和施确推广的象和目推广工具推广的配合安排确定推广机确定推广期限推广方案施

5服装商品述

服装商品列的定列包括商店、装修、橱窗、列、模特、背板、道具、光、pop广告，品宣册、商及招牌等零售端的所有要素，是一个完整而系的集合