“果香校园”--助力湘西土家族苗族自治州精准扶贫计划书.docVIP

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创新创业大赛华师选拔赛

项目计划书

题目：“果香校园”--助力湘西土家族苗族自治州精准扶贫

设计人：凌灵夏林赵曼赵蕊

华南师范大学

2024年5月

目录

第一部分摘要 7

第二部分综述 9

第一章公司介绍 9

11公司的宗旨 9

12公司简介资料 9

13公司组织架构 9

13核心团队 11

第二章市场分析 11

21水果电商行业市场分析（PEST分析） 11

22水果电商市场行业发展趋势分析预测 15

第三章竞争分析 15

31水果电商行业总体竞争势态 15

32从市场细分看竞争者市场份额 16

33主要竞争对手情况 16

34潜在竞争对手情况和市场变化分析 17

35公司产品竞争优势 18

第四章商业模式描述 19

41商业模式定位 19

42业务系统 19

43盈利模式 20

44发展规划 20

第五章营销 21

51营销目标 21

52营销定位 22

53营销策略 23

第六章融资方案 25

61资金需求与投向 25

62资金使用规划及进度 25

63资金筹集方式 25

64退出方式 26

第七章财务分析与预测 26

71资金需求和使用?????? 26

72资金管理 26

73预计销售收入和效益概述?????? 27

74财务预算 27

第八章风险与风险管理 29

81资金流动与融资风险 29

82市场及生产不确定性风险 29

83同行竞争风险 30

84果品储存与运输风险 30

85成本控制风险 30

第十章未来展望 31

第三部分附录 33

一附件 33

1董事会名单 33

2企业形象设计（项目logo） 33

第一部分摘要

2024年3月，两会期间“三农问题”依旧是热点话题，李克强提出“加大对革命老区民族地区边疆地区贫困地区改革发展支持力度”，及“对标全面建成小康社会任务，扎实推进脱贫攻坚和乡村振兴”。团队成员之一来自较落后的湖南省湘西土家族苗族自治州龙山县，了解到该山区每年数以万吨的水果产量，销售渠道依旧是个大难题。据湘西州统计局统计，截至2024年底湘西州猕猴桃柑橘类果园面积分别为71千公顷532千公顷，猕猴桃柑橘类产量分别达767万吨6755万吨，较2024年分别增长115%21%。由于该地区山路崎岖，交通闭塞，而当地主要经济种类为水果种植，随产量提升该地区果农却喜忧参半，水果销售无门，只能低价被商贩收购，甚至多数水果最后只能烂在果园。水果滞销问题，也进而导致当地果农辛苦一年却仅仅微薄收入，面对高产量的水果却依旧难以脱贫的现象。

而今，随着国家对“三农”领域的不断重视，脱贫攻坚是当下贫困地区的首要工作，面临湘西山区经济发展较为落后，借助于互联网平台服务于三农领域也是至关重要的措施。同时，在消费升级背景下，人们的消费意识不断转变，买水果时更注重品质品牌等问题。而作为高校低收入或无收入的学生群体，尤其是高校贫困学生群体，对价格优惠，品质新鲜水果的需求也日益增长。因此，本团队创建“‘果香校园’--助力湘西土家族苗族自治州精准扶贫”这一项目，围绕“乡村振兴精准扶贫”这一两会热点话题，与湖南省西部山区贫困程度最深扶贫任务最重的地区之一湘西州龙山县相衔接。为湘西贫困落后山区的乡村振兴精准扶贫助力，并惠及部分地区高校学子，为高校学子筑梦。

“果香校园”项目作为一个水果电商创业平台，它的成立并非偶然，项目初衷不仅致力于家乡经济发展，更重要的是团队成员具有创业者应具备的专业知识，同时是一个凝聚力强，敢于创新的团队。

本项目将利用互联网平台，拓宽湘西州龙山县水果销售渠道，将原产地水果直接对接华师大暨南大学湖南第一师范学院三所高校地区学生。项目初期采取线上运营模式里的农场直销型商业模式，借助微信小程序及微信进行宣传与下单，借助第三方物流服务，以此连接湘西地区果农种植园与目标市场。项目错开水果中间商，从以往的个体零售以及商贩采购，过渡到“线下水果种植--线上平台媒介——高校学生群体”这一特殊模式，服务于湘西交通不发达地区的果农与部分高校地区的学生群体。计划先从湖南省长沙地区和广州地区高校进行试点，后期逐步推进，对接全国其他地区高校，同时将水果种植区由湘西地区拓展到全国其他较落后地区果品种植区域，进而带动更多落后地区经济的发展，促进果农增收，改善当