日丰代理会大中城市管理讲座草稿课件.pptVIP

三斧三枪一把剑，唯我独尊定江山(草稿)——浅论日丰产品在大中型城市的营销管理

各位尊敬的：先给大家提个问题，在日丰这个大家庭里，我应该称呼大家什么呢？v请积极回答，回答正确者有大奖

正确答案：大哥，兄弟，姐姐，妹妹。v奖品：未来型美女一名。

称呼大家哥哥、兄弟、姐姐、妹妹，把大家当亲人的原因：v1、这是今天这个讲座的基础，这是日丰营销体制的精髓，这是做日丰代理做到最高境界时的一种心灵体验。为什么这么说？后面会给大家一一解释。v2、爱你，才批评你；今天要谈到个别代理身上存在的个别弊病，如果今天有哪些地方说错了、言重了，敬请包涵，因为：我真把你当亲人，我太爱你了！日丰，太爱你了！

一、营销是个什么东东？v提个问题：营销的最终目的是什么？——赚钱。从赚钱的角度来说，营销是个什么东东？

v我的答案：v假如赚钱是一次打架，营销就是你人挡杀人、佛挡杀佛的追命绝招——《葵花宝典》；它是一项技能，你必须认真学习；v假如赚钱是一场战争，营销就是确保你百战百胜的《孙子兵法》；它是一门学问，你必须去刻苦钻研；v假如赚钱体现的是人际关系中最广泛、最高效、最永恒的精华一面，营销就是对人际关系中的精华进行技术性的再升华；它是一种管理人际关系的艺术，学海无涯，永无止境。

结论：希望各位端正心态，彻底抛弃夫妻店走江湖、能赚多少是多少的观念，正确认识营销，用一种学艺般的认真、科研般的严谨、求佛般的虔诚，来看待营销，学习营销,早日升级到公司化经营日丰产品的高级阶段。

二、《菊花宝典》：日丰营销的内功与外功v给大家透露个秘密：古总、李经理其实都出身于武林世家，他们都是中南海绝密级御封武林高手。江湖上，古总人称“岭南无双玉面药侠”，李经理人称“鄂湘无敌铁腿神李”。——如果大家在今天的讲座中表现良好，讲座结束时，我会代表大家请李经理现场表演一段李氏祖传神功。

v（一）、内功与外功的概念：v最近，古总、李经理合创了一套日丰营销《菊花宝典》，目前仅限在日丰营销系统内部发行。我拜读了其中的“大中型城市营销管理之代理商篇”后，觉得其精髓可以用十四个字来概括：三斧三枪一把剑，唯我独尊定江山练武之人经常讲这么一句话：外练筋骨皮，内练一口气。也就是指外功与内功。同样，日丰营销也讲内功与外功。v日丰营销的内功心法就是:唯我独尊定江山（日丰营销的精气神，即观念与心态）v日丰营销的外功秘笈就是：三斧三枪一把剑（日丰营销技能）

v（二）、内功与外功关系：有外功无内功，则——花拳绣腿，一击就倒有内功无外功，则——盲拳蛮劲，只有挨打有外功有内功，则——下可防身立命，上可一代宗师v日丰营销内功与外功关系：有外无内：代理商无正确观念与良好心态，则——营销技能再高也会一事无成；有内无外：代理商不懂营销技能与方法，则——热情再高也会事倍功半。内外双修：代理商既有高昂的精气神，又深谙营销技能，则——县级市场奔千万，地级市场敢摸亿。

(三）、内功和外功，最容易走火入魔的是哪个？v答案：内功。v在我印象中，2004年以前，日丰的区域经理团队变动较大；2004年以来，随着我们区域经理团队逐步稳定，公司高层的真实营销意图及政策可以得到更高效、完全执行，对代理商外功——营销技能的训练与指导基本不会出现问题。根据我的体会和实践，近年来，凡是走火入魔，脱离了日丰大家庭的代理商、市场不增长甚至衰退的代理商等问题市场，问题几乎100%全出在内功上，出在代理商的观念和心态上。当一个代理商的观念错了，心态坏了，市场就会出问题了。最常见的情况是，大家很明白，大家很内行，但就是不做，或者装作不懂所以不做。

三、日丰营销内功心法：唯我独尊定江山v（一）、“唯我独尊定江山”的三个含义v1、我：主人翁的意识。v2、唯我：主人翁的责任。v3、唯我独尊定江山：一种王者之气，老大风范

v（二）、主人翁的意识v有这么几句话，大家听听：——“我是给你们日丰打工的。”——“你放心，月底保证进货XX万，帮你们完成任务.”——“……又给日丰拿下个工程。”——“漏水了，你们快过去看…不管咋，你先赔给人家嘛。”——“又要搞什么破市场调查，日丰真是麻烦死了。”——“这个费用应该日丰出，别的厂家都出……你们看着办”——“XX新品价格高，肯定推不动，我完成总任务就行了。”——“市场这么小，哪能卖那么多，哪能年年增长？”v……

是否很耳熟？大家把上述八名话归纳一下：有什么共同点呢？v共同点：在日丰的大家庭里，把自己当外人；在本该属于自己的地盘上，把自己当外人；没有主人翁意识，没有——我！没有真正理解日丰独步天下的产品区域独家总代理制。

v1、真正吃透日丰的产品区域独家总代理制v日丰产品区域独家总代理制，即：日丰公司通过合同约定的法定形式，将某类日丰产品在特定地域、特定时间段内规范、健康、科学销售的