syb创业策划书--运动鞋备用.doc

创业计划书

企业名称

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日期

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目录

企业概况····································（1）

创业计划作者的个人情况······················（1）

市场评估····································（2）

市场营销计划································（4）

企业组织结构································（5）

固定资产····································（7）

流动资金（月）·······························（9）

销售收入预测（12个月）······················（10）

销售和成本计划······························（11）

现金流量计划································（12）

企业概况

主要经营范围

主要是男女鞋，包括运动鞋，板鞋和帆布鞋等流行鞋，主打品牌运动鞋。还

会附加卖运动服。

企业类型：

生产制造√零售批发服务农业

新型产业√传统产业其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三市场评估

目标客户描述：

主要是面向15至25岁的青少年，青年和大学生群体

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前商家有300多万家，你所经营的项目有多大的消费群体？因为网店在中国还算

是比较新新的行业，年轻人是网购的主要群体，而且鞋子衣服也是年轻人网购的主要商品。

所以市场占有率还算高，预计会在5%左右。

市场容量的变化趋势：

以上这些消费群体的变化趋势？随着现代人生活节奏的加快，工作压力的增大，逛街

购物的时间逐渐减少，加入网购的消费群体也会逐渐扩大，所以市场容量也会随之增大。

竞争对手的主要优势：

1营销经验比我丰富。

2资金充足。

3货源充足，产品更新推广及时。

4人脉比我广。

5

竞争对手的主要劣势：

1价格上没有竞争力。

2售后服务不够好。

3经营成本过高。

4

5

本企业对于竞争对手的主要优势：

1经营成本低，商品价格上有优势。

2商品质量有保证。

3售后服务好。

4

5

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1营销经验不够丰富，营销方式单一，呆板。

2货源单一，进货渠道不广。

3资金不充足。

4

5

四市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

安踏运动鞋

品种多，价格实惠，质量有保证。

匡威帆布鞋

品种多，价格实惠，质量有保证，售后服务好。

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

安踏运动鞋

130~210

160~280

170~360

匡威帆布鞋

100~260

150~330

150~390

折扣销售

促销期间部分商品九折

赊帐销售

无

3地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

网

2平方

无

（2）选择该地址的主要原因：

网上创业的优势：网上开店成本低，启动资金少；销售时间不受限制，可以24小

时开业；市场广，消费者遍布各地；销售规模不受地盘限制，没有实体店的空间限制；

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者零售商批发商

（4）选择销售方式的原因：因为我的货源来自批发商，商品价格上没有足够优势，利润不高，难以销售给零售商。

4促销

人员推销

校园内勤工俭学的学生

成本预先测

150

广告

宣传单，海报

成本预先测

110

公共关系

无

成本预先测

无

营业推广

无

成本预先测

无

五企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业√其他

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

无 无

员工

无 无

企业将获得的营业执照许可证：

类型预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内