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创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
企业概况····································（1）
创业计划作者的个人情况······················（1）
市场评估····································（2）
市场营销计划································（4）
企业组织结构································（5）
固定资产····································（7）
流动资金（月）·······························（9）
销售收入预测（12个月）······················（10）
销售和成本计划······························（11）
现金流量计划································（12）
企业概况
主要经营范围
我所开店铺前期主要是经营匡威正品鞋，后期将会增加其他的产品
企业类型：
生产制造√零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
教育背景，所学习的课程（包括时间）
三市场评估
目标客户描述：
我要将自己的网店经营成大学城中最大的网上鞋店，针对的目标客户群体主要是在校的大
学生，因为他们是时尚和个性化的代表，追求最美的东西，当然在鞋子的选择上也会是如此
的，所以我的产品能够打动他们，自主得选择我的产品，而且价格也不是非常的贵，十分符
大学生这个消费群体，追求时尚的东西，但是经济来源小，特别是主要靠父母给的生活费，
所以我有很大的优势。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量有大概有几十万
市场容量的变化趋势：
时尚潮流新颖个性化张扬个性定做
竞争对手的主要优势：
1有长期合作的供应商
2价格不贵
3产品款式新
4购物环境好
5资金充足
竞争对手的主要劣势：
1有时更新不够快
2对客户了解的不够
3
4
5
本企业对于竞争对手的主要优势：
1供应商稳定
2了解消费人群的喜好
3认识较多的消费群体
4能及时了解消费群体的想法，及时更新产品
5
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1运营资金有限，规模无法扩大
2款式更新比较慢等
3
4
5
四市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
匡威
色彩鲜艳耐磨个性十足
2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
匡威
80
120
130
折扣销售
赊帐销售
3地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
网
2平方
无
（2）选择该地址的主要原因：
因为网上开店，首先不需要店面租金这样能省下一大把资金，同时产品的更新也快，客户
能很快了解店里新上的产品，把店开起来的门槛低，适合大学生创业。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者零售商批发商
（4）选择销售方式的原因：
方便快捷，不需要占用我大量的时间，这样不会太影响到我的学习，不需要直接使用现金，
资金流转更快
4促销
人员推销
无
成本预先测
广告
发传单
成本预先测
300
公共关系
成本预先测
营业推广
成本预先测
五企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业√其他
拟议的企业名称：匡威在脚，一路好走
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照许可证：
类型预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
内合
容伙
条款人
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工权限和责任
合伙人个人的责任
协议变更和终止
其他条款
六固定资产
1工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总
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