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渠道工作流程图
一、确定目标客户阶段
渠道销售部
市场部信息部招商部
招商目标
①市场调研策划②收集客户讯息③业态分割规划
客户资料
制定经营模式资料初步联络制定招商工具
收集→筛
项目主题定位客户负责人并合作条件招商
选→分类
消费群体分析…取得联系方式…目标客户清单…
汇总工作
招商工具（一）
招商目标客户表
目标客户资料
二、确认目标客户意向阶段表.doc
①招商部落实对各个目
N
档案留档标客户的跟进招商人员
客招商工具（二）
②跟进招商人员二次联
户意向客户资料表
络目标客户并收集意向
意意向客户资料
③信息部继续收集各类
接下阶段向表.xls
Y品牌资料转交至招商部
三、意向客户联络洽谈阶段
意向客户
①跟进人员发②跟进人员联③跟进人员上④跟进人员详
跟进联络
送DM、招商系意向客户并门拜访意向客细了解意向客
洽谈→筛
书至意向客户预约拜访时间户并介绍项目户需求及条件
选→分类
汇总工作
招商工具（三）
意向客户洽谈表
意向客户(洽谈
表.xls
四、客户合作条件洽谈阶段
招商部根据和意向客招商工具（四）
N户商讨确定其代理
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