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技能三角100问销售篇

保险的真谛

销售有方法

客户问题我来答

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PartOne

保险的真谛

Q01：人间的真相是什么？

人间的真相是

肯定会者

一定会死

也许会生病或遺遇意外

・面对子女成长少不了的教育

我这样说您会不开心吗？

所以，我们要思考的可题是一

如何安享晚年

给家人留点什么

不拖累家人，也不给社会增加负担

＊要让孩子接受良好的教育

您意为自己和家人做好这些该做的事吗？

为自己和家人做好这些该做的事情需要准备什么呢？一钱

钱从哪里来呢？

靠自己靠别人？

靠个人不如靠大家，靠人情不如靠制度。

保验就是帮您解决这些问题的个非常好的手段！

保险的本质就是

将平时的零花钱积绩成关键时刻的急用钱！

“为家庭提供中长期的理财规划！

体现出我们对家人的那份爱、关心和责任

正如前北大校长胡话先生说的那样：保验的意义，只是今日

作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，

女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已

请问，您买保脸了吗？

静钱一阵子花钱一子

Q02：如何讲解“草帽图”？

挣钱一阵子

花钱一辈子

话术

人生旅途中，不同阶段有不同的保障需求。您想“从容应对”

还是想＂措手不及＝？

营销员：您看，这是我们的生命线，人生会延续到什么时候我们

谁也不知道，但是我相信您也一定会认同，我们每个人

从出生到离开这个世界，从始至终都是在消费的

客户：是的

营销员：所以这是