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校园促销活动方案4篇

校园促销活动方案1

策划团队：团队成员：一.前言二.促销时间、地点和对象三.促

销活动主题四.促销活动内容及安排五.活动支持六.促销活动控制与

管理七.费用预算及物资准备八.活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公

司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五

大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮

料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃

哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了

更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮

助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济

上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈

集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越

激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈

品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌

〈傧时间：20xx年6月12日12：00-18:30〈傧地点：广西省南宁

市广西工业职业技术学院（学院范围内）〈傧对象：广西工业职业技

术学院学生、教职工及家属主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生

有轿车的教职工及家属“吃”——赞助商所提供的有关奖励

“玩”——活动所策划的一系列互动和游戏

“喝”——本次活动促销的哇哈哈系列产品“乐在一夏”——

融合“吃喝玩”，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。方案一：

产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好

感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在

试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供

二次进货参考。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销

使用上门销售的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过

办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普

遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾

客多以整箱购买为主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传

及接受预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案

三：组合产品及批量产品购买优惠套餐一：水红飘一箱+爽歪歪

125ml一箱=75元（针对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何

一款饮料=原价-0.5元套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠

价卖出套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠

价为每瓶供货价+0.2元产品最低价为每瓶供货价+0.1元方案四：游

戏互动环节分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加促销摊点

人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游

戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最

低价购买产品。（A游戏是飞镖游戏）

B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的

好感。只有购买产品的人才可参加B游戏，如果通过B游戏测试将可

以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏）

执行时间：12：00--14：30。方案五：走动促销模仿游击战术，安

排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售

额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，

所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场

所进行饮料促销。执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场

进行促销一次。方案六：减少库存减少库存成为促销活动结束前的关

键任务。到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少库存，一

方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。

（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行

时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业

品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠

给学院基金会以帮助贫困学生