新训营9产说会介绍及配合课件.pptVIP

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课程大纲123产品说明会是什么举办产品说明会的目的如何利用产品说明会2

一、产品说明会是什么？u是针对多个对象的一种会议销售方式u是公司对业务人员的一种销售支持3

产品说明会就是4

二、举办产品说明会的目的会议销售，推动业绩树立形象，联络感情改变观念，接受保险5

引发思考?u说明会未必保证签单?除非你带上客户u约了客户未必会来到会场?除非你非常熟练邀约话术u客户到了现场未必认同产品?除非你提前为客户说明过产品u客户到了现场未必签单?除非你马上做促成的动作u客户签单了未必准时交费?除非你会后跟踪到位6

产品说明会的流程销售流程要求转介绍两天内收钱现场促成邀请客户到现场递送请帖筛选优质客户7

公司可做的u制定完善的说明会流程u邀请优秀的讲师u配套的服务措施u制式的邀请话术u专业的组训支持8

业务伙伴要做的u积极主动的邀约u不懈的努力u永不放弃的精神u好学上进的不断学习u善于寻求帮助9

三、如何利用产说会会前：1、填写客户40表，筛选客户2、营销人员电话或当面邀约(邀约话术)3、填写客户资料表4、公司电话邀约及确认5、打印并递送请柬6、陪同客户一起前往7、准备计划书及利益演示表10

会前(1/3)对业务员提出要求1、着装要求：穿着整洁专业2、加大访量，筛选优质客户3、熟悉说明会流程，配合默契,注意气氛的配合4、掌握说明会内容，事先测算险种与保费5、主动去接客户6、客户数量目标7、要求客户礼仪11

会前(2/3)如何邀约客户1、大力包装讲师，使客户觉得有吸引力2、渲染讲课内容，使客户觉得不会浪费时间3、强调专家讲解保险，比自己更全面，更深入,更客观4、强调不要太久的时间，一两个小时足够了5、要使客户感觉到受到了尊重6、要根据不同的对象运用不同的话术7、要诱之以利：纪念品，奖品12

会前(3/3)邀约话术u话术展示：我今天为您带来一个好消息，为了更好的回馈社会与新老客户，我们公司邀请您参加×月×日星期×上午9：00在×酒店举办的“××”大型××活动，期间与专家探讨相关××的话题，同时还可参加公司的互动抽奖活动，以及有机会参加中国人寿举办的“真爱之家夏令营”品牌活动，名额有限，机会难得，到时我来接你，我们一起去。13

u我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！你看我们下午2：00在酒店门口会和吧！14

会中工作u业务员提出要求u业务员现场的配合u现场促成的方法u促成话术15

会中(1/4)业务员提出要求1.比客户先到会场；2.主动引到客户看资料；3.把保费当成保额；4.利用周围的环境敢于促成；5.委婉坚持16

会中(2/4)业务员现场的配合1、学会借力2、相互赞美3、适当掌声4、笑声，点头，做笔记、回应5、维护场内的纪律17

会中(3/4)现场促成的方法u借助氛围促成u借助工具促成u借助奖品促成u借助他人促成18

会中(4/4)促成话术u听懂没有u专家讲得好不u上3万还是5万19

产说会的会后u立即办理手续u利用信息促成u利用奖品促成u适当的心理调适u会后总结20

邀约话术演练21

草船借剑22