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儿童节童装策划报告

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儿童节童装策划报告

(2007年5月26

策划者：上海商学院

051市场营销

余美蓉（13号）

日期：2007年6月1

前言

上海时装有限公司是“中华第一商业街”上的著名老字号企业，也是全国最大的时装专业特色商店。它座落于南京东路步行街中部，这是一幢有着八十多年历史的具有古罗马建筑风格的大楼。古建筑的神韵与当代大商场现代化设施融为一体，古朴典雅中投射出无限生机与活力。追逐时尚潮流，引领着装风范，拓展人性空间。

公司共有五层营业楼面，西部一楼，二楼经营少女裝，淑女裝，职业女装。东楼一楼，二楼经营羊毛衫，女装及牛仔休闲系列服装。三楼经营男士经典服饰，休闲服饰，衬衫和领带等。四楼为中装婚纱馆，五楼为儿童天地。

四十多年专业服装经营的经验以及一大批具有各种中，高级职称的专业人才是时装公司在上海商界独具魅力和发展潜力的源泉和动力所在。中高档相融合的商品的定位吸引了日益成熟的现代都市消费。较高的企业管理水平，严格的现代质量管理和营销策略使时装公司挤身于上海知名大商厦之列。

受上海时装公司委托，对０７年共１５个节日进行策划。我们从2007年4月开始，就陆续开张了有关上海时装公司策划的各项准备，包括对服装公司的市场调查（市场状况，消费者，竞

较集中。服装专业店、品牌专卖店销售明显好于一般百货大店。今年国庆黄金周期间，选点调查的百货商厦销售额平均增长7.3％，服饰专卖、专业店销售额平均增长25.5％。

持续走旺的服装销售出现了四个方面的有利因素。

????一是今年我国加入ＷＴＯ后，国外流行品牌商品进入速度加快，有利于消费者扩大视野和挑选商品余地，推动销售增长。

????二是居民家庭的可支配收入提高。服装销售比也随之提高。人均消费性支出中，衣着类支出４１５元，同比增长２．３％

三是居民消费价格连续走低，有利于扩大销售规模。１－９月全市价格指数为９９．７，其中衣着类９７．７，同比下降２．３个百分点，使市场销售出现价跌量增现象。

四是海内外游客来沪增多，有利于增加社会购买力。今年１－９月本市接待境外及港澳台游客１３２．８２万人次，同比增长２１．８％。来沪游客除观光旅游外，主要是购物，其中购买休闲服装约占３０％－４０％。

服装趋势：

一是服装的款式更趋国际化。加入WTO和国外投资看好上海，信息沟通更为便捷，上海市场与国际市场联系更为紧密。国际市场时尚款式与上海市场的流行时间差更为缩小。

????二是服装的消费更趋品牌化。不同收入的消费群体会选择不同层次的服装品牌，同一层次的消费者会选择不同的服装大类品牌。国内外著名品牌的休闲服装将会越来越受欢迎。

????三是服装的种类更趋多样化。职业装与休闲装将相互交融。休闲服将从内衣、羊毛衫、外套、风衣扩大到西装、中老年时装，服装的面料从棉布、化纤、皮革发展到高科技混纺面料等，服装色彩更趋流行色。

四是服装的购买更趋个性化。要求生产商生产的休闲服装小批量、多款式、满足居民个性化的消费要求。度身定制休闲服装的需求将会增加。

上海的服装选购照顾了所有的消费群体，从困难户到工薪阶层，再到白领人士都能淘出符合自己特点的时尚服装。上海众多的服装选购之所——南京路、淮海路、襄阳路、徐家汇、七浦路等，每个地方与每个地方的特色没有一点的重合叠化之意。

2006年全年销售各类服装1.78亿件，同比增长了10.9%，销售规模在250亿元左右。在各类服装中，女装的销售额份额以四成的绝对优势占据了服装市场的主体地位，女装领域品牌的发展当仁不让地主导着服装市场的发展。在庞大的市场规模支撑之下，女装销售仍旧以超过15%的增速发展。巨大的市场规模、快速迈动的步伐令上海服装市场充满了诱惑和魅力，国际元素、时尚元素凸现在市场的各个角落，美式、欧式、日式、丹麦风、韩流等各具特色的服装品牌参加着竞争和角逐，多元化的发展成为决定市场流行的要素。一些强势品牌牢牢地占据着市场的地位，且它们的市场份额呈现出逐年稳速上升的趋势。在上海的服装消费市场朝着品牌化发展的同时，品牌的数量之多仍是不争的事实，仅百货店经营的服装品牌就多达上百个。总体来看，在运动休闲装、女士内衣、男装、女装等领域，品牌合资化程度相当高，而在成人内衣领域，国产龙头品牌则掌控着市场的发展。

随着知识经济的到来和网络的普及应用，国际信息的传入在很大程度上影响了中国的服装市场。世界服装的潮流越来朝着“自由”和“多样化”的方向发展。这为运动服时装化开辟了广阔的市场。服装的时尚不仅仅是青年人的追求，也影响老年人的时尚观念。如运动帽、运动鞋、都是中老年人喜爱的服饰。

（二）消费者分析

在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲