创业基础与实训 基础篇 课件 3第四节 商业模式应用.ppt

第三章开发商业模式（四）商业模式应用创新创业立体课程上篇12目录Contents开始学习吧！商业模式创新商业模式实践01商业模式创新商业模式创新主要是指由于要素重组等方面的原因而使得商业模式的整体发生变化，其中，它主要有以下几种类型：原始创新商业模式的原始创新，即设计出一种不同于以往的全新商业模式，它既可能存在于成熟企业中，也可能存在于新创企业中。模仿创新商业模式的模仿创新，即在模仿已有商业模式的基础上进行创新、创造。如百度对谷歌、搜狐对雅虎的模仿创新。持续创新在全球联系日益紧密的今天，持续创新越来越受到重视。一方面企业面临着双重的竞争；另一方面，随着时代的发展，顾客的需求也在不断地变化。（1）商业模式创新的定义与类型231231市场化环境压力顾客需求认知不足或偏差组织结构涣散或缺乏稳定性资源配置不足01商业模式创新（2）商业模式创新的阻力与动力商业模式创新的阻力商业模式创新的动力01商业模式创新（3）商业模式创新的逻辑企业是以营利为目的的经济型组织，获取最大化收益是每个企业的追求。从某种程度上来说，商业模式就是一个描述企业如何赚钱的故事，而如何赚钱、如何获得收益的最大化依赖于企业能否为顾客创造最大的价值。因此，商业模式创新的逻辑应是围绕顾客的价值主张来有效提升价值创造或创造出新的价值。要素创新目标顾客、价值主张、分销渠道、顾客关系、核心资源、关键业务、重要合作等构成了商业模式的全貌，通过对上述要素的改变、创新，很多时候可以带来意想不到的结果。价值链创新创业者可以凭借自身优势资源和核心能力创造性的延长或缩短企业的价值链，以更加高效的方法来为顾客创造价值、提供价值。系统创新商业模式是一个由众多相互联系的要素组成的系统，通过对要素之间的联系进行创新，或对要素进行重组，往往可以产生新的、更大的价值。产业融合通过打破企业、产业的边界，积极吸收和利用各类外部资源，并构建起跨产业的合作关系网络，可以有效推动企业商业模式的创新。01商业模式创新（4）商业模式创新的方法02商业模式实践a.非绑定式商业模式c.多边平台式商业模式d.免费式商业模式e.开放式商业模式b.长尾式商业模式现实中，企业基于自身的特点和所面临的环境，实践出不同类型的商业模式，总的来说，主要有以下几种类型：02商业模式实践非绑定式理论认为，企业存在三种不同的业务类型，即客户关系型、产品创新型、基础设施型，其中，客户关系型业务的职责是寻找顾客并与他们建立关系，产品创新型业务的职责是生产或提供新的、有吸引力的产品或服务，而基础设施型业务的职责是建立和管理平台。这三种业务类型受不同因素驱动，在同一组织中，这些业务类型可能会发生冲突，或产生不利的权衡妥协。1）非绑定式商业模式客户关系型业务产品创新型型业务基础设施型业务三种类型业务的拆分02商业模式实践长尾式商业模式的核心是种类多而数量少，即向利基市场提供许多类型的产品，但每种产品的提供数量很少。长尾商业模式多样少量的特点，使得它特别注重低库存成本、强大的平台以及产品的易可得行性。2）长尾式商业模式02商业模式实践多边平台商业模式将两个或更多的有明显区别但又相互依赖的客户群体聚集在一起，并通过促进这些客户群体之间的互动来创造价值。多边平台是连接各方的中介，其成功关键在于吸引和服务相互依赖的客户群体。淘宝网就是典型的例子，它连接了商家、顾客、金融机构等多方群体，满足了这些群体的交易、资金安全等需要，因而取得了巨大成功。3）多边平台商业模式02商业模式实践免费式商业模式通过商业模式的其他部分或者其他客户细分群体，来为非付费的客户提供财务支持。免费服务来自多种模式，典型的有：基于广告的免费产品、服务；免费增收模式；“诱钓”模式。4）免费式商业模式02商业模式实践开放式商业模式是指通过与外部伙伴的合作，来创造价值的模式。它分为两种类型：一种是由外到内，如将企业外部的创意引入企业内部，这种由外到内的模式可以减少企业的成本，也可以缩短企业新产品的上市时间；另一种是由内到外，如将企业的闲置资源提供给合作伙伴，这种模式会为企业带来更多的额外收入。5）开放式商业模式03交流与讨论同学们，有什么创意，都来发起讨论吧！结合课本中滴滴打车案例，谈谈滴滴打车的商业模式。开发商业模式学习完成！小凡提示：下节课，我们开启设计创业计划章节~