儿童玩具产品策划.doc

儿童玩具产品策划

迷

你

的

世

界

产

品

策

划

方

案

一、市场及行业分析

????在2011的玩具市场调查报告中，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力；有超过65%的被访者认为幼儿玩具应该具备教育性和开拓性；还有47%的受访者认为玩具还应该具有装饰和品位体现等实用功能。随着居民消费能力和观念转变，益智玩具越来越受到消费者的青睐。

2011年国玩具市场消费总额1000亿元，其中益智玩具占比25%~30%，市场潜力巨大，市场前景看好。

二、目标市场分析

市场细分：一、二线城市，家庭月收入在8000元以上，1~5岁幼童的母亲为目标客户群。

细分依据：1、目标客户群有一定的消费能力2、还有一定水准的幼童教育意识3、教育理念比较新颖，容易受新理念的影响。

目标市场的模式：产品专门化模式，即专门满足开发孩子的认知能力的需求。

三、目标客户群分析

对象：2岁孩子的母亲。

年龄：24~30岁之间。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：1、面对面交流2、电话通讯3、互联网。

购物习惯：1、关注子女需求2、注重产品的性价比3、品质很重要。

育儿知识来源：1、亲人和朋友的交流2、专业杂志和书籍3、互联网

社会交流对象：1、亲戚2、闺蜜和朋友3、同事。

品牌观念：有比较强的品牌观念，对青睐品牌的忠诚度也较高。

消费者：1~5岁幼童。

消费决策者：孩子的母亲。

消费购买者：孩子的父母。

“迷你世界”新产品圣诞节促销

活动主题：

迷你快乐圣诞世界

活动目的

提高新产品的销售利润

强化品牌知名度

庆祝圣诞

活动意义

圣诞节是享受欢聚氛围的节日，一种亲情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望，亲情色彩浓厚。在圣诞活动宣传期间，可进行宣传公司新产品，提升产品知名度，让更多的消费者知道我们。

活动内容

在各终端销售网点开展圣诞节活动，放置圣诞树。在圣诞树上悬挂“迷你世界”进行装饰。进网点消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，员工都着以圣诞装。在场地上布置各种产品海报、logo、pop、DM等宣传物品烘托气氛。

“迷你世界”六一儿童节促销

活动主题

妈妈，我要迷你快乐

活动目的

提高新产品的销售利润

强化品牌知名度

庆祝六一儿童节

活动意义

我们的“迷你世界”产品主要是定位在小孩子。六一儿童节是孩子们的节日，是我们的畅销“迷你世界”的绝好商业机会。

活动内容

活动一：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内消费满388元的，赠送当地儿童乐园或者其他儿童游乐园门票一张。

活动二：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内购买迷你世界满一套的消费者，有机会参与抽奖，奖品内容是儿童游乐暑期夏令营名额。

活动三：终端销售现场举办亲子活动，开展亲子协作运动会。

十、终端管理策略

1、设置百货设置“迷你的世界”销售专柜以及“迷你的世界”展览专区；

2、建立消费客户信息数据库；

3、在大型百货开设装修、服务有统一标准的专卖门店；

4、开设“迷你的世界”网上乐园，为客户宝宝建立健康资料，供宝宝的妈妈们交流育儿心得，体会育儿快乐，也成为宝宝今后的成长记录。