2022年超市策划方案.docx

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2022年超市策划方案

书写策划方案的目的是将策划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面我为大家整理了超市策划方案范文，欢迎阅读参考！

超市策划方案范文

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧急

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高同学社会实践力量

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安高校是一个特别特别的市场，有特定的消费群体（老师和同学）。目前有在校同学10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）

高校同学是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校同学的一大喜好。

（2）购买力分析（估量人均月生活费1500元）

调查发觉，在校同学每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有另外两家超市。

4、优势分析

（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。

（2）价格合适，简单受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满意同学的需求。

5、劣势分析

（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的掌握初期成本，不完全了解同学的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、关心。

四、选购策略

采纳集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）打算销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备选购人员批阅（供应商及商品准入）；

(7）签定购货合同；

(8)建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行；

六、价格策略

本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要间或做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。通过学校削减进入壁垒。同学和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理准时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校同学需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节省肯定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突

（2）选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）营业员3