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部门主管每周周会制度范文
一、姓名：孙鹏飞
实习机构：漳州龙海五中
实习周记时间：____月____日
督导：邱雯雯老师
二、实习周记目的：
3.给学生介绍自己到龙海五中的目的
三、周记内容（含每日工作流程、工作内容、____的所思所想）：
1.每日工作流程：下午3：30到学校，军训，课余时间聊聊天，检查学生教室的卫生，了解学生每天的作业量。
2.工作内容。配合老师给初一学生军训，向班主任了解学生的基本情况，在军训休息之际与学生聊聊天，下课后去教室看看学生打扫教室的情况，留意那些留下来写作业的学生。
四、实习建议1.作为实习老师时刻明确自己的职责与工作任务，虽然不是专业的老师教不了学生课堂上的知识，但可以教一些课外的知识。
2.学生对于实习老师的工作职责还不太清楚，我们在必要的时候主动介绍自己来龙海五中的主要目的。
3.主动与学生交谈，让学生更好的了解我们社工，拉近彼此之间的距离。
五、督导批复
第四篇。销售主管每周工作计划销售主管每周工作计划前期工作重心在____，时间原因，未能及时将____中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主，销售主管每周工作计划。
经验总结，于____年____月____日，____办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析。____下半年禽流感带来餐饮风波，____市餐饮业全年零售额____亿元，下半年零售额仅____亿元，同比下降____%，大中型餐饮上客就餐率同比减少____%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素，工作计划《销售主管每周工作计划》。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
____年工作计划
____年预计全年回款____万元以上，保持增长____%，预计第一季度完成____万元回款，第二季度____万元回款，第三季度回款____万元，第四季度____万元，____市内终端用户预计扩增至____家，分销商增到____家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
主管每周每月工作事项
一、每周提交报告
1、每周日19：00将《销售统计》（包括本周成交套数及金额、本月成交套数及金额、本年度累计成交及金额、余货套数及金额）以短信形式上报项目经理；
2、每周日20：00前向项目经理提交《每周工作报告》（包括本周客流情况、成交情况、本周楼盘特别大事，下周工作安排、促进业绩建议、销售人员激励建议、发展商及公司策划一周最新情况）（以文字的方式发到项目经理的邮箱）
3、每周一10：00前向项目经理提交《每周销售情况报表》；
4、每周一前向项目经理提交《尊贵客户置业意见征询》（五份）
5、每周二中午12：00前向项目经理提交来访客户登记资料，细分本地、____台、____，江浙客户（____）；
6、每周二前排好下周更表（附每人工号及可补休天数），发到项目经理邮箱（如果楼盘分a、b、c三班，主管上b班；如分a、b两班，主管上a班）；
7、每周四以短信形式告知项目经理周末所需的兼职数量；
二、每月提交报告
1、每月最后____天12：00前向项目经理提交《正职考勤表》及《兼职考勤表》；
2、每月最后____天19：00前向项目经理以短信形式上报本月销售情况数据，成交套数及金额、本年度累计成交套数及金额、余货套数及金额；
3、每月最后____天20：00前向项目经理提交《每月临时认租
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