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销售漏斗：用友的管理利器

对于一个销售主管来说，如果你的公司每年开发的项目只有十来个，你一个人就可以管好，

如果你的公司每年要开发的项目有一百多个，那么你就要设几个区域经理或产品经理，来协

助开拓市场。你的任务除了自己开发客户外，还要管好下面的几位经理。但是如果你的公司

每年的项目成千上万，客户千差万别，这时你不仅没有时间开发客户，而且也很难管好区域

经理。各种信息失真、项目搁浅、策略失效的事情几乎天天发生，让你手忙脚乱、晕头转向。

这时你怎么办呢？

目前，用友软件股份有限公司（简称“用友”）的分子公司有100多家，每年完成销售的

项目有上万个，进入销售视野的项目机会

该用户很懒，什么也没介绍

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