销售策划总监岗位职责.pptx

销售策划总监岗位职责

目录contents岗位概述与背景制定销售策略与计划管理销售团队及渠道合作伙伴客户关系维护与拓展数据分析与决策支持团队建设与内部管理

01岗位概述与背景

根据公司整体战略和市场状况，制定销售策略和计划，确保销售目标的达成。制定销售策略团队管理市场研究领导和管理销售团队，激发团队成员潜力，提高团队整体业绩。深入了解行业动态、市场需求和竞争对手情况，为公司销售策略提供决策支持。030201销售策划总监角色定位

随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准的销售策划和高效的执行来脱颖而出。市场竞争激烈随着互联网和数字化技术的发展，销售策划越来越多地借助数字化手段进行精准营销。数字化营销趋势客户对产品的需求日益多样化，要求销售策划更加灵活和个性化。客户需求多样化行业现状及发展趋势

团队管理组建、培训和管理销售团队，提高团队成员的销售技能和服务水平，激发团队潜力。制定销售策略和计划根据市场情况和公司战略，制定切实可行的销售策略和计划，确保销售目标的达成。市场调研与分析组织市场调研，收集和分析市场、竞争对手和客户信息，为销售策略提供决策支持。跨部门协作与市场营销、产品研发、生产等部门紧密合作，确保销售策略的顺利实施和产品服务的持续优化。客户关系管理建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进销售业绩的提升。岗位职责与重要性

02制定销售策略与计划

分析市场需求及竞争态势01深入了解行业趋势、市场需求、客户群体以及竞争对手情况，为制定销售策略提供决策支持。02通过市场调查、客户访谈、竞品分析等手段，收集并整理相关信息，形成对市场需求的准确把握。03定期评估市场变化，及时调整销售策略以适应市场需求的变化。

03制定销售预算和资源分配计划，确保销售目标的合理性和可实现性。01根据公司总体战略和市场分析结果，制定年度销售目标及相应的销售策略。02确定目标市场的细分、目标客户群体以及产品定价策略等关键要素。制定年度销售目标及策略

分解任务至各区域销售团队01将年度销售目标分解为各区域销售团队的季度、月度甚至周度任务。02与各区域销售团队紧密合作，确保他们充分理解销售策略和目标，并提供必要的支持和指导。跟踪和评估各区域销售团队的业绩，及时进行反馈和调整，以确保整体销售目标的实现。03

03管理销售团队及渠道合作伙伴

010203负责制定销售团队的组建计划，明确团队规模、人员结构和招聘需求。参与销售人员的选拔工作，通过面试、评估等方式确保招聘到优秀人才。对新入职销售人员进行入职培训，帮助他们快速融入团队并开展工作。组建高效销售团队，选拔优秀人才

制定销售团队的培训计划，定期组织内部培训、外部培训等活动。根据团队成员的实际情况，提供个性化的辅导和指导，帮助他们提升业务能力。鼓励团队成员参加行业会议、研讨会等活动，拓宽视野，增强专业素养。培训团队成员，提升业务能力

01制定渠道合作伙伴的管理政策，明确双方的权利和义务。02定期与渠道合作伙伴进行沟通，了解他们的需求和困难，提供必要的支持和帮助。03设计合理的激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极开拓市场、提升业绩。04对渠道合作伙伴的业绩进行评估和考核，确保业绩目标的达成。管理与激励渠道合作伙伴，确保业绩达成

04客户关系维护与拓展

123与客户保持密切联系，及时了解客户的业务动态和需求变化。针对客户需求，组织团队制定个性化的解决方案，确保方案的有效性和实用性。跟踪方案的实施效果，及时调整和优化方案，以满足客户的不断变化的需求。深入了解客户需求，提供个性化解决方案

010203制定客户回访计划，定期与客户进行沟通，了解客户对产品和服务的满意度。收集客户的反馈意见，对产品和服务进行持续改进和优化，提高客户满意度。针对客户的不满意情况，及时进行处理和解决，恢复客户对公司的信任。定期回访客户，收集反馈意见并改进服务

研究市场趋势和竞争对手情况，寻找新的客户群体和市场机会。制定新客户拓展计划，组织团队开展有针对性的市场营销和推广活动。与新客户建立联系，了解客户需求，提供符合客户需求的解决方案。010203拓展新客户群体，扩大市场份额

05数据分析与决策支持

收集并分析市场、竞争对手、客户需求等数据负责收集市场、竞争对手、客户需求等相关数据，并进行深入分析，为制定销售策略提供有力支持。对市场趋势、行业动态、政策法规等进行持续跟踪和分析，为公司决策层提供及时、准确的信息。运用数据挖掘和分析工具，发现潜在的市场机会和客户需求，为产品创新和市场拓展提供依据。

根据市场分析结果，制定相应的营销策略和推广计划，提高公司产品的知名度和市场占有率。针对不同客户群体，制定个性化的销售方案和服务策略，提高客户满意度和忠诚度。协调内外部资源，推动营销活动的有效执行，确保销售目标的顺利实现。制定针对性营销策略，提高销售渗透