三级营销员考试模拟题与参考答案.docx

三级营销员考试模拟题与参考答案

一、多选题（共100题，每题1分，共100分）

1、在认识阶段,消费者要受（）的影响。

A、沟通行为因素

B、经济因素

C、社会因素

D、个人因素

正确答案：ACD

2、定额是企业及职工从事生产活动时,在（）利用方面应遵守的标准。

A、成本

B、人力

C、物力

D、财力

正确答案：BCD

3、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件。

A、普及程度高

B、采购进货容易

C、可替代性低

D、产品均质性强,稳定性强

正确答案：ABCD

4、中间商的配货战略主要有（）。

A、专深配货

B、杂乱配货

C、广泛配货

D、独家配货

正确答案：ABCD

5、间接资料调査可以（）。

A、不受主观因素干扰

B、收集到广泛的資料

C、直接得到调查结果

D、不受时间和空间限制

正确答案：ABD

6、利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（）。

A、利用条形码

B、给予不同编码

C、采用不同颜色的商标

D、通过文字标识

正确答案：ABCD

7、赞助活动主要有（）等类型

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：ABCD

8、商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是

A、最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议

B、治谈中富有活力

C、让步起点较高,富有较强的诱惑

D、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议

正确答案：ACD

9、电子邮件营销最大的特点是（）。

A、全天候

B、主动

C、即时

D、双向互动

正确答案：ACD

10、商务谈判中,化整为零策略的特点是（）.

A、具体明确

B、灵活处理

C、以大划小

D、突破谈判僵局

正确答案：ABCD

11、商务谈判中,从高到低的,然后又微高的让步策略的缺点是（）

A、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象

B、不稳定

C、容易加强对手的进攻性

D、对方造成我方的诚心可能不足的印象

正确答案：ACD

12、多家代理的缺点是（）。

A、容易被代理商欺骗

B、代理商的士气不那么高

C、厂家易受代理商的要挟

D、容易造成代理商之间的恶性竟争

正确答案：BD

13、诉讼追账审理前的准备,包括（）。

A、向当事人送达起诉状副本和答辩状副本

B、认真审核诉讼材料,调査收集必要的证据

C、追加当事人

D、告知当事人有关的诉讼权利义务和合议庭的组成人员

正确答案：ABCD

14、下列选项属于商品的兴趣集中点的有（）。

A、流行性

B、美观性

C、安全性

D、商品的使用价值

正确答案：ABCD

15、以下选项属于商品的兴味集中点的有（）。

A、商品的运用价值

B、经济性

C、耐久性

D、盛行性

正确答案：ABCD

16、在（）条件下,企业可以采用市场渗透定价。

A、市场需求显得对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长

B、在高价情况下,仍然独家经营,别无竟争者

C、企业的生产成本和经营费用会着生产经营经验的增加而下降

D、低价不会引起实际或潜在的竞争

正确答案：ABCD

17、治理窜货问题的对策有（）.

A、加强销售通路管理

B、归口管理,权责分明

C、加强营销队伍的建设与管理

D、建立合理的差价体系

正确答案：ABCD

18、介绍接近法的内容包括（）。

A、工作单位

B、姓名

C、拜访的目的

D、经济收入

正确答案：ABC

19、生物学检验法有（）。

A、生理学检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、微生物检验法

正确答案：AD

20、体现出连锁企业信息化的是（）。

A、电子收款机

B、销售时点管理

C、条形码技术

D、电子订货机

正确答案：ABCD

21、转移风险有（）的方式

A、保险

B、非控制

C、非保险

D、控制

正确答案：AC

22、问卷的正文一般包括（）。

A、被调查者的基本情况

B、问卷编号

C、资料搜集

D、编码

正确答案：ACD

23、下列选项属于接近拜访顾客的是（）

A、好奇接近法

B、词题接近法

C、调查接近法

D、求教接近法

正确答案：ABCD

24、报纸广告一般的应聘方式主要有（）。

A、不定期面试

B、先寄回函,再安排面试

C、见报即来面试

D、电话联系即来面试

正确答案：BCD

25、访问顾客及其准备工作主要包括（）等。

A、激发购买欲望

B、引起顾客兴趣

C、分析顾客心理

D、匹配销售方格与顾客方格

正确答案：ABCD

26、以下定价形式属于心理定价的是（）。

A、声望定价

B、整数定价

C、习惯定价

D、招徕定价

正确答案：ABCD

27、双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有（）的方式。

A、反问式

B、设问式

C、列账单式

D、陈述式

正确答案：BC

28、企业在运用销售促进的过程中,需要进行一系列的