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新开店铺铺货指引商品管理部

一、基本流程

二、流程相关明1、新开SKU基本容量的计算?需要相关部门提供新开店铺平面图，陈列专员计算店铺道具数量，按照道具陈列标准计算SKU基本陈列数量，制订新开店铺货品陈列计划。?了解店铺小仓可放置货品数量，确定店铺最高容货量。

附一：服装板容量（五服装板墙二单元板墙类型三单元板墙四单元板墙容量SKU数量SKU数量SKU数量夏季薄装6-1218-366-164-133-818-4811-248-176-933-72春秋卫衣4-93-512-279-159-3612-399-249-4824-5118-2718-72冬季棉服容量范围3-123-166-24

附二：中容量容量范围中岛道具类型SKU4-6数量12-1815-2418-3612-2412-2412-186-12小引导台中引导台5-8大引导台6-124-8综合展示高台综合展示低台单挂通4-84-6十字中岛2-4二单元中岛三单元中岛3-99-276-1218-36

鞋SKU算:一鞋向9个或8个鞋拖，横向10个鞋拖、一SKU算方法=向3SKU*横向数量。器材SKU算方法：均以2、3、4位来明双肩包算：4SKU*2=8个+列用量可限在10-15SKU之大肩包算：5SKU*2=10个小肩包算：可根据存来配一个店最少5SKU*3个=15个袜子最小列量80双算：一5个袜勾*2=10袜勾；一袜勾2SKU*10个袜勾=20SKU；一SKU最少20SKU*4双=80SKU帽子算方法：帽托1SKU2算,最多12SKU，配可根据存数量行减少SKU量、包、腰包、拍、球行配可根据存行最少列量配中配量根据服装配量方法行配。

二、流程相关明2、新开店铺业绩预测?对新店铺月均销售进行预测，前提需要相关拓展人员对新开店铺做出销售预测。3、计算新开店铺的铺货总金额及总数量?铺货总金额=月均销售预测÷销售平均折扣×订销比×存销比?销售平均折扣可参考新开店的活动方案来计算?订销比=1÷销售平均折扣?存销比=3~5?铺货总数量=铺货总金额/平均单价

二、流程相关明4、新开店铺产品大类及品类比例的制订?产品大类比例制订：根据公司产品结构比例，结合总款量（SKU），设定产品结构量（假设设鞋比重为50%、服装为48%、配件为2%，此比重为公司基本比例，具体需要根据当地情况进行上下调整）?品类比例制订，包含男女比例、上下装比例、各品类比例制订?根据各类别的比重，结合当地分公司市场情况制订各品类的比例与比重

二、流程相关明5、产品选择?根据已制订的总款量及结构、品类比重，参考临近市场的商品销售情况结合门店及总仓库存情况进行选择。6、产品数量及金额的制订?根据选择的产品，结合该产品畅销度及产品的基本配码进行产品数量制订，并根据已制订的产品数量乘以各零售价，计算出铺货总额;

二、流程相关明7、铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整?根据计算的铺货总额与新开店预测的铺货总额进行核对，对不足或多出的额度及数量进行调整。8、完成商品配货单?根据调整的产品总款量、结构量及铺货额制订商品配送单，经主管审核后进行配送。?若总仓的库存明细情况无法满足新开店基本铺货，须调集其它门店的库存情况，整合货品调拨。

三、新开店意?转换季时间开店，由于新货第一波SKU量无法铺满场，所以需要与其他波段货品搭配上，原则上以应季旧款为主，如8月开店，第二波秋装还没上时，可搭配春装旧款铺场，夏装因马上要换季，如果要配发，只能配发少量，否则到货不久又要退回，违反节约的原则，新开店一开始如果款式暂时不够，尽量重复陈列，以减少对SKU的需求，另外如果下一波的货品已有部份款进仓，可提早跟前一波段货品一起配发。

四、例明~厦市集美石鼓1、了解新开店铺基本情况?新开店铺位于集美学村主要街道，人流量大，特别是学生，属于特别校园店铺，店铺定位为B类专卖店。?店铺面积120㎡，销售面积为110㎡，仓库面积10㎡加二楼。?预计开业时间：4月1日2、了解新开店铺业绩预测?拓展人员预测新开店业绩为平均10万/月3、了解新开店铺拟定新店开张活动方案?货品平均折扣为7折

4、店铺铺货A、集美店总款量（ＳＫＵ）统计（由陈列提供）店铺卖场SKU数统计表：集美120平方店铺SKU铺货标准（夏）服装板墙最低SKU陈列最低SKU陈列数量SKU总计鞋墙2块数量SKU总计2单元3单元4单元6555830405582014411

4、具体铺货步骤陈列部提供新开店铺基本SKU陈列数量：鞋144+服125+配40=309SKU零售吊牌额=10万÷0.7=14.3万铺货金额=零售吊牌额×订销比×库销比（3~5）：14.3×(1÷0.7)×（3~5）=42.86~71.43万产品