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强增员、创优势、促留存、谋发展
修法目的良好市场竞争力队伍持续成长健康人海战略实施基本法
修法目的u提升市场竞争力，扩大领先优势u提高新人留存率，促进人力持续成长u扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
新法方向新人训练津贴政策部分强增员！完善FNA准入标准和配额管理创优势！提高普通发展类城市新人待遇延长FNA训练津贴促留存！新主管政策部分实施新主管帮扶计划谋发展！行销考核部分高定位！提高行销系列考核标准
完善FNA准入标准新版旧版Lass测试不合格的超过三个月可再测试一次一年内只可测试一次FNA入司分数7分(含)以上4分(含)以上
完善FNA配额管理旧版新版FNA配额管理部FNA6个月平均13个月留存率下季度FNA名额部FNA6个月平均13个月留存率下季度FNA名额15%以下15%（含）－20%20%（含）－25%25%（含）－35%35%（含）以上部人力×5%部人力×10%部人力×15%部人力×20%部人力×30%15%以下部人力×20%部人力×40%营业部配额15%（含）－25%25%（含）以上不限
新版延长FNA训练津贴领取时间FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC责任额只较4-6月增加100元，津贴不变：旧版FNA版本入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴FNA版本入司月份新人当月FYC责任额600（含）-900FNA训练津贴800600（含）-900900（含）含）以上900（含）以上500（含）-800800（含）含）以上800（含）以上300（含）-600600（含）含）以上600（含）以上8001500200010006001-3月900（含）含）以上900（含）以上15001-3月4-6月1-3月4-6月1-3月4-6月II20004-6月7-9含）以上500（含）-80010006001-3月800（含）-2000100010001500600II2000（含）以上800（含）以上900（含）以上1500600II4-6月7-9月600300（含）-600600（含）含）以上600（含）以上700（含）以上5008005001-3月III8001200500II6月7-9月500
英才顺利并轨FNA新版旧版A/B类英才C/D类英才I类FNAIII类FNA
新主管帮扶新版享受过新主管帮扶的，再次晋升，不再享受津贴旧版晋升津贴发放时间发放条件发放金额晋升后1-3月晋升后4-6月■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元/月800元，B+：720元，B：640元）■晋升后1-3月主管有效增员1人■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800元/月无晋升后7-9月■晋升后4-6月主管有效增员1人■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500元/月500元/月晋升后10-12月■晋升后7-9月主管有效增员1人■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）注：1）当月有效增员即计2）二次入司人员不计入维持调整l晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%l其它按基本法现行标准考核按基本法标准正常考核
行销考核标准调整（对行销人员产能定位，高于钻石）新版旧版晋升行销主任晋升高级行销主任高级行销主任维持晋升资深行销主任资深行销主任维持行销主任维持晋升行销主任行销主任维持晋升行销经理行销经理维持AA,AA,AB+4500300056003800840056001180027005040342075605040106207110B360024004500300067004500+C31502100392026605880392018003400230050003400700055304700
执行时间：《基本法》关系到所有营销人员的职涯规划，2010年7月1日起，新《基本法》将全面执行！
新基本法衔接要点14
新政策执行时间：2010年7月1日?新晋升主管帮扶计划?FNA训练津贴延长?降低FNA准入标准?行销考核标准提高?英才并轨FNA
新晋升主管帮扶计划具体内容?新主管指晋升不满1年的业务主任（含行销主任转任，不含同业和区拓直接套转04），对于曾有资格，即使实际未获得奖金的，降级再晋升不再享受；方案说明?新主任一年内晋升更高职级，仍可继续享受方案津贴；?上季度
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