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销售课程考试
1.在拜访客户之前,要进行客户分析。那么客户分析主要包括哪几方面:[单选题]*
A.全部正确(正确答案)
B.客户的购买动机
C.被访者的特点和可能的个人需求
D.相关产品和竞争优势
2.开场白的方式有很多,下列哪些属于好的开场白?[单选题]*
A.讲一个成功的案例,抓住客户的注意力
B.由介绍人开场,利用共同的话题拉近和客户的距离
C.全部正确(正确答案)
D.专家式开场,增强销售人员的威望,引起客户的重视
3.王磊是一家医疗设备公司的销售人员,他将向一家医院的设备科主任推销他的产品。那么,他此次拜访的最佳目标是什么?[单选题]*
A.让设备科主任采购王磊的设
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