新品上市推广流程与方案课件.pptVIP

新品上市流程新品上市流程产品概念提炼成立新品项目组研发准备生产准备产品准备包装准备①新品上市通知/新品上市培训上市准备②③渠道铺货准备上市执行方案宣传物料准备新产品上市销售跟进

新品上市流程①新产品研发平台确立初期调研生产准备研发准备产品准备包装准备调研市场同类产品参考消费者反馈生产可行性分析生产方式确定研发方向确定产品定位设计要求提出设计方式确定包材需求提出产品品类功能确定包装基本形式确定询价比价相关认证取得试生产研发样品提供改进样品提供使用测试初稿供应商确定联系采购ü成本测算ü初步确定毛利率研发改进建议设计修改生产工艺确定/成本再确认产品卖点再精炼实验室样品确定封样修改稿打样单品确定条码确定封样定价使用测试封样定稿采购价格反馈采购入库定价确认完稿新品上市通知/新品上市培训

新品上市流程②上市准备负责人渠道铺货准备上市方案准备负责人宣传物料准备负责人产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供类型及内容确定总经理/营销总监执行方案细化内容修改营销总监初稿内容修改定稿各区域铺货计划执行跟进营销总监/区域经理营销总监/设计人员各区域铺货计划调整区域经理方案执行区域经理铺货完成完稿制作

新品上市流程③销售跟进负责人推广执行销售反馈负责人宣传物料到位实际销量/销售人员/代理商/销售反馈区域经理区域经理代理商销售人员培训现场督察指导数据及信息汇总分析区域经理区域经理调整产品策略产品改进销售核对分析总结推广调整营销总监营销总监

新品上市前新品上市前?新品上市前各项准备工作?确定渠道激励政策?新品上市发布会?借展会发布新品上市?新品上市对代理商的沟通与宣传

新品上市前p新品上市前各项准备工作时间进度序号工作项目负责部门负责人123456789周周周周周周周周周12上市计划提报核准新产品测试3产品上市最终确认宣传物料设计制作完成推广活动确认456渠道铺货前期准备批量生产所需原材料到位批量生产789新产品上市说明文件宣传物料送达代理商产品送达代理商执行上市101112

新品上市前p新品上市计划需要确定的五大问题p产品是否在各区域同时上市p各种宣传物料的使用方式及配送数字p在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率新品上市五大方面问题p针对代理商做怎样的推广活动p新品销量预估、费用预算

新品上市前p确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利销售数量产品型号2000个0.3元0.5元0.7元1元3000个0.5元0.7元1.0元1.5元4000个……产品价格区间0~10元10~20元20~30元30元以上………………?对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策

新品上市前p新品上市发布会n在“新品上市发布会”之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当p新品上市发布会的主要内容应包括n营销总监针对新品上市计划的简明介绍n新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示n推广宣传物品使用说明n针对代理商促销活动说明n提问与回答n确认各销售区域预估销售量n代理商激励政策

新品上市前p借展会发布新品上市通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息活动内容简述活动适用范围活动执行要点在新品上市前后，有大型展会举办详见展会指南

新品上市前p新品上市对代理商的沟通与宣传n通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市n要求代理商做好新品上市推广配合工作n发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商n发送摆放样品给代理商n征求代理商反馈意见

新品上市中p代理商销售人员培训p宣传物料支持p代理商/经销商新品发布及订货会p代理商/经销商价格折扣促销p代理商/经销商销售竞赛p参加代理商产品推介会

新品上市中p新品上市对代理商销售人员的培训n在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训n上市推广培训的主要内容有ü新产品价格ü新产品卖点、功能、价值ü新产品现场使用演示ü新品上市宣传物料的使用说明及要求ü新产品推广宣传注意事项ü组织激励n新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品的设计理念传达到客户

新品上市中p新品推广——对代理商的宣传物料支持n根据新产品卖点，制作相应的宣传物料，如宣传手册、POP广告画等n也可根据新产品设计理念，制作特殊的宣传物料，如摇摆器等n对于有关新产品的宣传物料，可以免费提供给代理商/经销商使用，并告诉代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化

新品上市中p代理商/经销商新品发布及订货会邀请代理商以及经销商参