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实
训
报
告
组长:安清秀
小组成员:安清秀、侯晓娜、陈佳斌、
姜楠、代倩、高敏、韩宇
郭润章、傅强、郭宗梅
作业分工:
高敏郭润章:资料查找和分类
代倩傅强:第三题
郭宗梅姜楠:第一题
陈佳斌侯晓娜:第二题
韩宇安清秀:第四题和最后的总结
前言:
30年代,我们用皂角;60年代,我们肥皂;80年代,我们洗衣粉;
今天我们选择洗衣液,洗衣液已经越来越多的进入每个普通家庭里了,还在
用洗衣粉?你OUT了!
从2008年洗衣液市场占有率为4%,然后洗衣液的占有率开始逐年上
升,呈现出较好的发展势头,到2012年,洗衣液的占有率已经达40%以上
了。洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和
皮肤等有点,这些年来,正逐步被人所接受和适用。
一、产品及市场解绍
蓝月亮洗衣液产品介绍:
蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌,蝉联三届洗衣液冠军,2010
年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣液“”趋势的引领
者,深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和
中性温和配方,引爆了中国洗衣液市场;2010年针对衣物色彩的护理推出亮白
增艳洗衣液,蓝月亮提出让白衣更白,彩衣更鲜艳的护色“、调色”洗衣新理
念;2011年蓝月亮又有新创举,在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液,掀起了
衣物手洗新风尚。
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司,秉承一“心一意做洗涤”的理
念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮系列产品体现了轻“
松清洁,解放劳力”的宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个
性。
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品,包括手洗
专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣
液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
蓝月亮衣物护理系列中除蓝月亮洗衣液系列以外,还有绿色柔顺
剂、浓缩柔顺剂、衣领净、卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液等
衣物护理助洗液系列。
市场分析:
1.洗衣液VS洗衣粉
又是一次衣服洗涤方式的历史轮回,洗衣粉代替洗衣皂已经过了不少
年,洗衣液开始小规模进入家庭高端消费,洗衣液市场初露端倪。据2007年
度中国日化市场调研报告显示∶2007年全国家化洗涤用品产值为483.5亿元,
而这一年洗衣粉的销售额约为302.45亿元。毫无疑问,洗衣粉是目前国内家化
洗涤市场的绝对主宰者,洗衣液还是配角。
但相对洗衣粉等传统洗衣剂,洗衣液具有更更节能环保、易漂洗、少
残留等诸多优势,在国外,洗衣液已经颠覆洗衣粉一统天下“”的局面,在洗衣
剂中所占的比重普遍较高。在欧洲和日本已占有至少三分之一的份额,美国
2007年的洗衣液占比更达到了80%。AC-尼尔森发布的最新数据也表明,2007
下半年到2008上半年,中国洗衣液市场增长迅猛,从2006年市场份额不足2%,
到2008年上半年已达到4%。即使经历了近3年复合超过100%的增长,但是
国内洗衣液市场容量才只有十几个亿。中国衣物洗衣剂市场以年均4.8%的速
度增长,其中洗衣粉以2.2%的速度增长,洗衣液则以年均27.2%的速度增
长。另据市场调查统计,北京洗衣液市场2007年6月份的总体销量较5月份
增长幅度达3至4倍。杭州世纪华联超市去年销售洗衣粉同比下滑15%,而洗
衣液则增长了近50%,此消彼长,折射出国内消费者对洗衣液的日益青睐。
2.国内洗衣液市场运行状况及市场竞争情况分析
洗衣液,已经成为中国日化用品市场最后一片蓝海。这片蓝海中,任何企
业选手都有资格竞逐,无论是本土豪强,还是国际巨无霸,一方面惨烈的价格
战令各大本土厂商深陷其
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