《企业分岗综合实训》任务签订销售合同与收款一.pptx

《企业分岗综合实训》任务签订销售合同与收款一汇报人：文小库2023-12-23

任务背景销售合同签订流程收款管理任务实施任务评价与反馈目录

任务背景01

任务描述本次任务是基于《企业分岗综合实训》课程，模拟真实企业销售业务场景，要求学生在模拟环境中签订销售合同并完成收款操作。学生需了解销售合同的要素和签订流程，掌握收款操作的具体步骤和注意事项。

掌握销售合同的要素和签订流程。掌握收款操作的具体步骤和注意事项。培养学生实际操作能力和团队协作精神。任务目标

销售合同签订流程02

明确合同的目的和双方需求，确保合同符合法律法规和商业道德。确定合同目标收集信息制定合同草案收集与合同相关的市场、客户、产品等信息，为合同条款的制定提供依据。根据双方需求和收集的信息，制定初步的合同条款和条件。030201合同准备

对合同草案进行详细审查，确保条款完整、明确、合法。审查合同条款对合同中可能存在的风险进行评估，并提出相应的风险控制措施。评估风险与对方就合同条款进行协商，对不合理或存在争议的条款进行修改。协商与修改合同评审

签署合同在合同上签字盖章，确认双方达成一致意见。确定签署时间根据双方的时间安排，确定合同的签署时间、地点和参与人员。归档保存将签署后的合同进行归档保存，以便后续的履行和纠纷处理。合同签署

收款管理03

收款计划确定收款计划根据销售合同和客户信用状况，制定合理的收款计划，包括收款时间、收款方式、收款金额等。信用管理评估客户的信用状况，确定客户的信用额度和信用期限，为收款计划提供依据。收款预测根据历史收款数据和市场趋势，预测未来收款情况，及时调整收款计划。

根据收款计划，制作收款通知单，包括客户名称、合同编号、收款金额、收款时间等。制作收款通知单在规定收款时间前，通过电话、邮件等方式提醒客户按时付款。催收提醒记录每笔收款的详细信息，包括收款时间、收款方式、收款金额等，便于核对和查询。收款记录收款执行

将实际收款记录与客户进行核对，确保双方记录一致。收款对账对于核对过程中发现的异常情况，及时查明原因并处理，确保收款准确无误。异常处理定期对收款数据进行汇总分析，形成报告，为企业经营决策提供支持。数据分析与报告收款核对

任务实施04

审查合同条款确保合同条款的合法性和合规性，避免潜在的法律风险和纠纷。签订合同双方达成一致意见后，应正式签订书面合同，并妥善保存合同副本。确定合同条款在签订销售合同时，应明确合同双方的权利和义务，包括产品规格、质量标准、价格、付款方式、交货时间等。合同签订

03收款记录确保收款金额与合同约定一致，并及时记录收款信息，以便核对和查证。01确认收款条件在签订销售合同时，应明确收款条件，如预付款、到货付款、分期付款等。02跟踪收款时间根据合同约定的收款时间，及时提醒客户付款。收款操作

评估任务实施过程中遇到的问题和困难，总结经验和教训。任务完成情况根据任务完成情况，对任务效果进行评估，并提出改进意见和建议。任务效果评估任务总结

任务评价与反馈05

根据学生在实训中签订销售合同与收款一任务的完成情况，制定具体的评估标准，如合同的完整性、条款的合规性、收款的及时性等。完成度评估标准采用教师评价、学生互评、自我评价等多种方式，全面客观地评估学生的任务完成度。完成度评估方法根据评估标准和方法，对学生的任务完成情况进行评分，并给出具体的评价意见和建议。完成度评估结果任务完成度评估

难点一01如何确定合同条款的合规性？解析：合同条款的合规性是签订销售合同的重要前提，学生需要了解相关法律法规和行业规范，确保合同条款的合法性和有效性。难点二02如何处理合同履行过程中的风险？解析：合同履行过程中可能会出现各种风险，如违约风险、质量风险等，学生需要了解风险防范和处理的方法，确保合同的顺利履行。难点三03如何进行有效的收款管理？解析：收款管理是签订销售合同的重要环节，学生需要掌握有效的收款策略和管理方法，确保及时回款并降低坏账风险。任务难点解析

建议一加强法律法规和行业规范的学习，提高合同条款的合规性意识。建议二加强风险防范和处理方面的培训和实践，提高应对合同风险的能力。建议三加强收款策略和管理方法的学习和实践，提高收款管理的效果和效率。任务改进建议

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