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物流实务：物品采购（强化练习）

1、判断题?连续性采购物品的季节性是指由于受到季节性因素的影响，需求会在一段时间内出现高于或者低于平均水平的情形。

正确答案：对

2、判断题?连续性采购物品的随机性是指受到许多未知因素的影响而发（江南博哥）生的不规则的变化。在不存在随机性变化的情况下，需求预测相对比较容易些。

正确答案：对

3、单选?从需求目的来讲，非生产性机器设备等属于（）。

A.生产性采购

B.非生产性采购

C.运营性采购

D.资本性采购

正确答案：B

参考解析：非生产性采购，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性机器设备、MRO（维护修理）、耗材（如备件、工具和燃料）以及办公室用品。

4、判断题?从战略的角度考虑，一个完整的采购计划至少应该涵盖采购品种、供应商、采购方式、进货四个方面的内容。

正确答案：错

参考解析：一个完整的采购计划至少应该涵盖采购品种、供应商、采购方式、谈判、进货五个方面的内容。

5、多选?采用准时采购流程的必要措施包括（）。

A.采用较少的供应商

B.保证交货的准时性

C.信息高度共享

D.制定不同的采购批量策略

正确答案：A,B,C,D

参考解析：采用准时采购流程的必要措施包括：

①采用较少的供应商。在供应链的管理环境中，采用较少的供应源；

②保证交货的准时性。交货的准时性是整个供应链能否快速满足用户需求的一个必要条件；

③信息高度共享。JIT采购方式要求供应和需求双方信息高度共享，同时保证信息的准确性和实时性；

④要制定不同的采购批量策略。小批量采购是准时采购的一个基本特征，相应地增加了运输次数和成本，供应商可以通过混合运输、供应商寄售等方式解决这一问题。

6、问答?联想基于供应链的采购预测

一、案例背景IT行业的特点主要表现在：首先是价格的波动非常大，影响因素也非常复杂，比较难以准确地预测，所以当市场发生变化的时候，就需要快速地调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。第二个特点是部件更新换代非常快、非常频繁。按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确地预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。再次，满足客户差异化的需求日益化强烈，既要保证标准化，又要很好地满足客户差异化的需求。IT行业采购供应链特点：很多物料的价格是来自于上一个供应商。上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头，所以供应商对整个行业的影响实际上是非常大的。

二、联想的供应链模式首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的主管控制包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。其次，从联想的供应链来看，它有300多家的供应商，客户渠道有5000多家。在联想内部，分别有北京、上海和惠阳三个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等其他的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。再次，联想的物料分为国际性采购的物料和国内采购的物料。国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，最后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这与它面对的客户群有关。联想目前主要的客户60％～70％来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，它有1～2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速地满足客户和市场的需求。

三、联想的采购预测在这样的供应链管理模式之下，联想主要要解决以下三个方面的问题：怎样保证准确的预测？怎样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整？怎样满足客户差异化的需求，即客户定制的需求？联想如何去解决这些问题呢？第一，比较准确的预测。预测要基于历史数据。联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据，通过对销售的历史数据分析发现产品的销量与很多的实践因子相关，比如市场自然的增长、季节的因素、联想做的一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响市场的销量。针对每一个实践因子都牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准确的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定在运算方面的一个模型。通过这种预测模式，加上代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品的整个市场多维度的预测。多维度包括了产品在不同的区域、不同的时期、不同渠