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房地产经纪人考试（业务操作）练习试题及答案

1.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现

着经济关系，这是市场营销的（）。

A.自然属性

B.经济属性

C.社会属性

D.以上都不是

参考答案：C

2.房地产市场营销的目标首先应是（）。

A.赢利

B.满足消费者的需求

C.推进房地产业的发展

参考答案：B

D.推进社会经济的发展

3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。答案在

文末

A.经济环境调研

B.市场行情调研

C.市场反响调研

D.市场竞争情况调研

参考答案：B

1

4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目

标和()。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标

参考答案：A

5.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（）

上。

A.长远目标

B.短期目标

C.目的与结果

D.阶段目标

参考答案：C

6.广告的战略目标可以分为通知、说服等，（）在竞争阶段十分

重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。答案在文末

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告

参考答案：B

7.下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。

2

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位

参考答案：D

8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（）。

A.客户接待

B.客户营销

C.客户服务

D.客户维护

参考答案：B

9.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（）。答案

在文末

A.培训费

B.交际费

C.公益活动费

D.人员工资

参考答案：C

10.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（）对策是一

种最为悲观的对策。

A.WO

B.WT

3

C.ST

D.SO

参考答案：B

11.台湾《不动产经纪业务管理条例》明确规定，经纪是在办妥

公司登记或商业登记后，应（）方得营业。

A.加入登记所在地的同业工会后

B.获得“金仲奖”后

C.办理营业执照后

D.试营业一月后

参考答案：A

12.市场营销组合策略中，（）主要是要保证消费者在合适的时

间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略

参考答案：B

13.房地产经纪人要善于从电话问询、当面倾谈、看房等服务过

程中注意（）。答案在文末

A.客户的希望

B.客户的需求

C.客户的意愿

4

D.客户的要求

参考答案：A

14.根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为（）。

A.主要条款和普通条款

B.实体条款和程序条款

C.明示条款和默示条款

D.有责条款和免责条款

参考答案：D

15.根据需求层次理论，人的需求从低级到高级分为五个层次，

依次为()。

A.安全、生理、社交、自尊和自我实现

B.生理、安全、自尊、社交和自我实现

C.安全、地理、自尊、社交和自我实现

D.生理、安全、社交、自尊和自我实现

参考答案：D

16.房地产经纪