商行创业计划书 贸易商行.doc

创业计划书

企业名称三明市天和贸易商行

创业者姓名梁成斌

日期2024年4月

通信地址福建省三明市工业中路48号20幢二层

邮政编码365001

电话

传真

电子邮件qqcom

目录

企业概况····································（1）

创业计划作者的个人情况······················（1）

市场评估····································（2）

市场营销计划································（4）

企业组织结构································（5）

固定资产····································（7）

流动资金（月）·······························（9）

销售收入预测（12个月）······················（10）

销售和成本计划······························（11）

现金流量计划································（12）

企业概况

主要经营范围：销售农业产品食品香烟茶叶酒类等。

企业类型：

生产制造√零售√批发服务农业

新型产业传统产业√其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：以前在农村成长，对农业产品有特殊生厚的感情。1991年8月

至2024年10月在三明市小蕉实业发展有限公司上班，2024年11月至今失业。

教育背景，所学习的课程（包括时间）：大专江西理工大学机电一体化专业

2024年4月参加三明市数人培训学校举办的SYB创业培训班。

三市场评估

目标客户描述：1面向附近小区的住户；2面向附近工厂的员工；3面向附近的企业主等。

市场容量或本企业预计市场占有率：根据相关经验，附近有三钢集团三明化工股份有限公司

三明自来水有限公司，还有几个住宅小区，有3万以上的消费人群，估计占有率为10%以上。

市场容量的变化趋势：随着附近小区的开发，消费群体将增加。

竞争对手的主要优势：

1开店时间较长，老顾客较多；

2经济实力较强；

3

4

5

竞争对手的主要劣势：

1店铺位置较偏；

2久没装修，比较旧；

3产品较杂，且低端。

4

5

本企业对于竞争对手的主要优势：

1不断开发更全更特色产品；

2本人加入客家商会，有更大的平台；

3参加过创业培训，更知道如何做好自己的企业。

4

5

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1新开店铺，资金较少，要个原始积累的过程；

2人员少；

3经验需要积累；

4客户群要开发。

5

四市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

青稞啤酒

西部的特色产品

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

青稞啤酒

25元

30元

30元

折扣销售

赊帐销售

3地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

福建省三明市工业中路48号20幢二层

40

800元

（2）选择该地址的主要原因：在205国道边，附近有工厂，住宅和较多的企业主，人口较密集，

过往客户较多。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者√零售商√批发商

（4）选择该销售方式的原因：

目前人手少，只有独自经营。

4促销

人员推销

成本预先测

广告

成本预先测

公共关系

成本预先测

营业推广

成本预先测

五企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他

拟议的企业名称：三明市天和贸易商行

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

梁成斌（业主）2000元

员工

无

企业将获得的营业执照许可证：

类型预计费用

个体工商户营业执照0元(执照减免)

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内