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2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(新版)

1、[单选题]业态组合定位需考虑的因素不包括()。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】D

【解析】业态组合是目前商业地产项目的基本要求，合理的业态组

合定位不仅能使商业地产项目功能多样化，而且能凝聚商业人气，提

高商业消费需求，增加商业地产项目经营获利。业态组合定位考虑因

素包括：①要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营;②能聚集人

气，形成商气;③要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业

状况;④要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

2、[多选题]新建商品房交付的条件有()。

A.房屋实体交付给买受人

B.该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件

C.该商品房已取得房屋测绘报告

D.相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准。E,所有权转移给

买受人

【答案】BCD

【解析】新建商品房交付应具备一定的条件。《商品房买卖合同示

范文本》GF—2014—0172对商品房交付条件作了详细规定：①该商品

房已取得建设工程竣工验收备案证明文件和房屋测绘报告;②商品房相

关设施设备要具备交付条件、相应的使用标准。

3、[多选题]运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤

包括()。

A.制定均价

B.制定分幢、分期均价

C.确定层差和朝向差

D.确定难点和重点户型价格。E,形成价目表

【答案】ABCE

【解析】房地产市场价格在市场的反复验证中，不断总结规律，房

地产价格才能很好地被市场接受。新建商品房的价格确定过程为：①

制定均价;②制定分幢、分期均价;③层差和朝向差的确定;④形成价目

表;⑤特别调整;⑥付款方式对价格的影响。

4、[多选题]下列资料中，()是将项目楼书上的核心卖点进一步提

炼抽取。

A.户型手册

B.置业计划

C.宣传展板

D.宣传单张。E,销售导示牌

【答案】CE

【解析】宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提

炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值

点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。

5、[选择题]杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属

房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划?房地产一

级市场上的营销活动主要分为()几个阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.项目转让与地块使用权转让

【答案】ABC

【解析】就房地产经纪人而言，新建商品房和存量房营销活动中的

工作内容略有差异。其中，房地产经纪人在新建商品房市场上，房地

产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项

目策划与销售三大阶段。

6、[单选题]存量房过户买方需提供的材料不包括()。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿/暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证

【答案】D

【解析】买卖双方在存量房过户的过程中都要提供相应的资料。其

中，存量房过户买方需提供的材料包括：①买方身份证、授权委托书、

代理人身份证、购房资格证明;②户口簿/暂住证;③与卖方签订的《房

屋买卖合同》。存量房过户卖方需提供的材料包括：①产权人夫妻双

方身份证、户口簿;②不动产权证;③与买方签订的《房屋买卖合

同》;④共有人意见书;⑤结婚证复印件，如离婚需提供离婚证、离婚

协议、财产分割协议，如丧偶需提供死亡证明处理证明;⑥若为公房，

还应提供与原产权单位签订的公有住房买卖合同;⑦如是中央机关直属

产权的房子，业主还需提供物业费、供暖费结清证明等。

7、[单选题]访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，

应着重查访成交标的物的位置、面积、()、交易当时的状况和其他条

件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为

【答案】B

【解析】访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着

重查访