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卖房活动策划方案范文[房地产营销活动策划方案范文]

内容摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必

然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部

房地产营销活动策划方案1

前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产

的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不

可少，而且必须做到位。

商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型

休闲地产商业的经典作品。

商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本

项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼

(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方

米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积

约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万

元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲

购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本

项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出

发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、

销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方

位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，

并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可

以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一

个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针

如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统

商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群

体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲

商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，

在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段

工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针

的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以

下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20_年5月份房

交会期间开盘(或20_年9月)，可以抓住20_年春季房交会、五一国际劳

动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20_年秋季房交会、元旦等重

要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，

开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价

为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶

段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家

将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导

“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，

交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，

购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选