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玩具行业解决方案

一、玩具行业电商市场现状分析。

二、目标市场的切入点与定位分析。

三、方向定位的可行性分析。

四、电商平台市场拓展步骤。

五、的盈利点解析。

六、消费者的拓展方法。

一、玩具行业电商市场现状分析。

玩具产业是中国传统产业中的一个重要类别，经过几千年的发展，特别是到了现

代，新材质和新媒体的出现，使玩具在人们生活中和生产中的应用越来越广泛。

根据用途和材料的特性，玩具产业进行了进一步的细分。这里就不一一列举。

新千年以来，网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具，如何结合网络，

在新的市场环境下，做好玩具的电子商务。成为当下玩具人的一个重要命题。有

很多的人去各种平台上开店，比如淘宝网店，也有的人自己建立，在网上展示产

品，为批发渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台，组建一个玩具展示

销售的网上平台，供大家在里面交易。等等这些，都是走在前面的一些人在尝试。

真正要成功，还是有一些难度的。毕竟是两个行业结合运作，和我们以前单独运

作一个玩具企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路，供大家参考。

二、目标市场的切入点与定位分析。

（一）现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.

行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个

问题之前我们要分析下这两个方向：

1.走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。

他们是：资金和资源

A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我

们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。

B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市

场占有率等，那我们完全可以像周大福做自己的电商平台，苏宁做苏宁易购一样，

轻松上阵。

以上这两点，我们一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业

商城。

（二）、企业商城的定位。

企业商城定位的原则是：

1.依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照人群

来设计我们的产品。

2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的

概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会

就是：一个专做品牌折扣的。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的

商城也一定要有一个这样的口号。

3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比

如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。

4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借借习惯用语，和事件。

5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长

远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会

出发。

从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长

期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。

三、方向定位的可行性分析。

一个网上商城能不能成功，关键的因素有几点：

1．消费者喜不喜欢？

我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，最舒

适的消费理念，比如：把低价行为变成爱国行为，消费者从心理和行动上都肯定

是会喜欢的。

2．消费者放不放心？

答：A）我们可以做最严格的官方认证，并把证书公示，保证自己是有品牌、有

实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是出厂最低价。

B）我们可以提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消费者的购物

保驾护航。

C）我们也可以考虑先行赔偿制度，或7天包退，1月内包换等制度。

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D)我们还提供产品的评价体系，让大家可以看到其他消费者的评价。

3．使用方不方便？

我们走的是正常的主流网购流程，都是很方便的。有个推荐给大家：XX互联在

线开发的好站点平台上有现成的玩具商城，里面的各项功能非常齐全，拿回去可

以直接用，省时、省力、省钱、省心，另外那里面还有商城运营的各种攻略和辅

助工具，比如支付工具，推广工具和推广资源，全都有。

4．我们的企业能不能做这种服务？能不能长期做，如果调整，困难大不大？

商城的运作和大家开一个企业是一样的，做自己的特色，并坚持。如果中间

换行，换市场的话，伤害是很大的，所以去做之前我们一定要想好，想长远一些。

5．我们的操作性怎么