大学生创业策划书范文.pdf

大学生创业策划书范文

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进

行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳

动方式，是一种需要创业者运营、器物作业的思考和判断的行为。现

在，就来看看以下两篇大学生创业策划书范文吧!

大学生创业计划书的范文大全

1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年

本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，

所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越

来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,

同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获

取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，

这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用

户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其

它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我

们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，

快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅

游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅

游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已

经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70

后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同

时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐

渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，

以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺

亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户

群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的

时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依

靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后

将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要

用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国

内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，

90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好

的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游

网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，

浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，

给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国

水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦

这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27

万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而

相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费

分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加

盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可

以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线

路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动

项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师

的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，

同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀

大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层

次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度

假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼