【策划方案】巨量引擎：2024搜索广告营销通案：种搜一体生意直达.pptxVIP

;;;（2024）巨量引擎搜索广告营销通案;;巨量搜索;商家在搜索投放中提供的内容是用户做决策时的参考信息，在日常运营中也能带动自然流量，达成长效经营目标，如电商场景下使用商品卡自然+广告流量平均提升34%。非电商场景下搜索广告可带来至少12%的流量增量，普遍占据客户投广跑量的10%-50%份额。;巨量广告-搜索广告;商家入驻;（2024）巨量引擎搜索广告营销通案;;;;电商场景;;电商搜索方法;;投中

如何投放搜索广告？;;;;;;;;;关键词如何设置？;;;;;家电行业流量整体呈爆发增长，目前搜索量TOP3为电器、消费电子产品、手机配件类。电器类产品搜索词以品类词、品牌词、推荐测评及排行榜词为主，消费类电子产品搜索词以品类词、品牌词为主。品牌可采用矩阵号差异化运营，结合节点产出素材，内容兼顾主体性与日常性，星图素材增强达人背书，基于人群标签定向引流，更高效承接转化。;（2024）巨量引擎搜索广告营销通案;本地搜索价值;本地搜索方法;投中

如何投放搜索广告？;应用案例

某教培品牌，结合蓝海关键词#科技特长生产出精准素材，视频内容前15s与关键词完全相关，开启广告投放后，转化量环比提升85%+，且首位广告填充较好，首位精准广告占比19%。;;;;;;本地行业案例;;本地综合服务行业，如摄影、美发、休闲娱乐商家数量多，同行竞争需体现商品和服务差异化。通过本地推搜索探索周边消费者个性化需求，产出种草内容，激发用户兴趣意图，以搜索品专、团购卡等体裁短链转化搜索意图。;（2024）巨量引擎搜索广告营销通案;线索/下载搜索价值;线索/下载搜索方法;目标收益;;应用案例

某家居建材企业代理商，在线索获取量少，急需扩大线索规模的情况下，采用“周期稳投”固定投放周期，系统根据设置的50个关键词、优质素材、预算和出价进行智能投放，有效降低了成本，获得了更多精准线索。最后达成投放账户ARPU提升45%，成本下降12%。;;;;有价值：产出的图文或视频素材，突出优惠服务优势，满足用户真实需求。

有背书：与明星或权威机构合作，进行内容背书，提升可信度。

有创新：在达人合作中，保持创新内容和频次，持续引发用户兴趣。;;线索/下载???业案例;;R：抖音教育行业用户搜索流量增速快，增量空间大。通过抢占搜索结果首位、提升eCPM、素材相关性，商家能够获取更多蓝海流量和线索。教育品牌重点关注线索成本、跑量规模与转化率等指标。

A：利用「图文素材」，快速生成素材提升广告在首位展现率，应用「蓝海流量投放」匹配潜力跑量关键词，促进跑量增长，「服务卡」让更多广告内容有机会在首位展现。教育行业SKU复杂，商家可将搭建的搜索计划进行商品库关联，提高转化效率。

N+K：教育行业的品牌词与通用词都可以实现上首位的效果。通用词上首位的核心影响因素是“素材与搜索词”的精准匹配，契合用户的搜索习惯和需求。在素材制作方向上，品牌词商家应关注核心品牌信息、卖点优势和优惠政策；对于通用词，应重点提升素材与内容相关性，放大核心卖点，突出产品/服务优势，赢得用户转化/留资。;;R：通信行业经营链路的每个环节都面临用户流失的挑战，搜索广告因其主动意向承接的特性，能够有效提升转化的成功率。通信商家需重点关注广告投放后的跑量能力、转化成本、成本达标的广告组消耗占比，整体搜索广告的CTR（点击率）、CVR（转化率）等指标。

A：首先要做好搜索直投基建，核心关注项目数、广告数和素材数等指标，使用「常规直投」通过半自动化投放，简化素材信息与出价，提升项目跑量，稳定成本。针对人效提升诉求，商家可使用「周期稳投」，通过7天调控投放成本，智能投放优化跑量。

K+N：为扩大流量来源和提升用户留存，从关键词优化、创意素材设置方面做好基建，选取包含核心词根“流量卡”的关键词，将关键词和创意强关联，素材需体现核心卖点（月租+流量）。在标题、摘要和视频中，都要重点突出核心卖点的关键词，如“月租+流量核心”的通用词，契合用户的搜索需求，进而提高广告的点击率、转化率。商家进行标题设置时，含有“运营商+业务点”的核心关键词，保证相关性达标；巧用通用符/动态词包（如地点、日期）贴近并吸引用户；突出价格卖点（如低月租、大流量），额外卖点（包邮到家、额外权益）等。;游戏行业;图文素材;种搜一体生意直达