【策划方案】小红书实操课件.pptx

小红书矩阵运营实操分享分享人：伊万团队叶楠

抖音一个爆款可以有大量的进流小红书是根据爆款笔记/产品铺量，聚沙成塔

小红书矩阵账号类型个人号官方号素人号以品牌/公司名称注册让用户了解品牌/公司开通聚光，合规引流私域一个IP可衍生多个内容账号在某一领域权威/资深玩家增加人设吸引，为品牌造势健康的真实账号必须打造素人真实感输出种草型内容蓝VIPA种B收导流号用来给非蓝V导流即使违规封号，随时可换助理/小号

2、有大量优质素材/IP蓝V/IP矩阵号赛马择优、 A种B收素人种草，流量加持IP如何铺排矩阵？人力最小模型——测试流量峰值、避免人力浪费/流量浪费多个内容模版——快速迭代1、无素材策略A种B收、蓝V/IP号（@小号）引流（1～2个）

项目从0～1的过程拆解——内部流量模型测试官方号：5～10个账号赛马，择优注册官方号2～3个个人号：选择有潜力的创始人/合伙人/业务员/签约（根据内容团队/整体架构而定）内部素人号：20～30个外部素人号：20～30个导流号：2～3个

项目从0～1的过程拆解——赛道调研（方法一：工具新红）违禁词查询不要闷声原创，多去头部/优秀内容找思路账号对标、头部、腰部、底部账号流量差距，确定流量天花板近期热门内容趋势，掌握内容动向内容产出参考

如何拆解小红书低粉爆款内容小红书搜索，多账号寻找高赞笔记单账号查找高赞笔记低粉爆款查找1、做好定位，寻找对标账号2、搜索业务，寻找高赞笔记对标账号找10万粉以内，最近半年起号，视频点赞，收藏和最多的笔记内容进行拆解。

拆解可对标的爆文——大部分爆文是可复制的打造出爆款首先要做的是阅遍爆款、拆解爆款、分析爆款;汇总爆款笔记，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，然后融入到自己的笔记当中为什么要复制爆文?爆文=选题方向经过验证爆文=结构、形式经过验证爆文=运营技巧经过验证爆文=火=变现爆文=选题+好的结构、形式+好的数据+内容力+差异化新爆文=70%爆文+30%差异化选题一致标题雷同封面相似内容逻辑相似排版相同

项目从0～1的过程拆解 ——对标汇总官方号素人号IP号导流号

常用的三种内容形式起号/测号泛流量笔记正式产品类笔记IP人设/蓝v营销类笔记注?：不要直接搬运小红书对标笔记的图片和完全照抄文字内容，很容易被系统判定违规条件允许可以参考图片或者文案进行重拍改编

起号泛流量笔记1、提问贴2、求助贴3、求分享贴

产品类笔记植入产品产品“香”描述产品配料更多价值需求人群

二奢脚本拆解注：这是负面案例注：这是正面案例

优质笔记案例②二奢行业图片：高级简约场景、原包装盒手袋完整、 配色高级、ins风，成色新、价格给力标题：尽量精炼、讲出要点；心动价格、品牌、款式正文：精练内容，忌长篇大论；注意分段，适当使用emoji进行分割;有人设、成色描述话题关键词：可多添加，重要信息前放，提升搜索曝光话题参考：中古，vintage，奢侈品牌名（如Chanel），中古包款式名（如王菲包），鉴定、保值等

素人产品型内容：【小红书好内容关键】不论图文还是视频要么提出问题、解决问题要么先展示效果，而不是主要展示产品“效果”产生“诱惑”“问题”切准“关键词”

小红书的流量分发规则标签分类第一轮推荐高得分低得分系统根据用户互动效果评分剔除1、ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分分数越高排名越靠前2、搜索的关键词在标题里体现相关度越高靠前概率越大(埋词)优先级是标题埋其次是内容埋小红书流量分发模型示意合规笔记发布 收录不合规匹配兴趣用户继续推荐点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分

IP人设类/官方账号笔记（背书账号/官方账号）

做好置顶笔记内容:提高转粉率、引流率和产品转化率（长期稳定的转化效果短期的流量数据）那一般常见放置顶笔记的有3种类型:笔记数据好的转粉率高个人IP介绍笔记引流钩子产品服务笔记注意:置顶笔记功能解锁:需要已成功发布20条笔记

个人IP介绍笔记你是谁？告知用户你的标签、昵称真诚分享真实的经历可以拉进距离你在哪？如果你的产品有地域特色，加上地域可增粉即便无地域属性，也可以吸引同地域人群关注做什么？告知用户你的真实生活经历，尤其是和人设相关的用数据呈现你的专业有什么？你的服务是什么?你的产品是什么?你能给用户带去什么价值?好处?

引流钩子产品服务置顶笔记给用户添加你/进群聊的理由日常收集领取资料下单购买

0-1拆解操作——外部放量——（写手招募渠道）拉新渠道：小红书、表白墙、BOSS、咸鱼、校园兼职群、异业合作宝妈群、员工个人号写手群体：学生、宝妈

写手分级管理第一梯队：大范围筛选的小白素人——无门槛，看能力与配合度第二梯队：写文能力及数据优秀素人——无门槛，看能力与配合度第三梯队：500～1000粉有