【策划方案】感冒药品牌年度微博代运营-投标方案.pptxVIP

0105深圳华润三九医药贸易有限公司2023年999感冒灵微博运营项目2023技术?案

Contents整体策略思考Holisticstrategicthinking01热点监测及应对Hotspotmonitoringandresponse02公司及团队介绍Companyandteamintroduction05服务内容及目标KPIServicecontentandtargetKPI04日常运营和营销Dailyoperationsandmarketing032

Holisticstrategicthinking301_整体策略思考

行业洞察：在当前经济下?，?业规模缩减的处境中，医药?业巨头们是如何进?营销传播？辉瑞公司凭借新冠疫苗及特效药，在传播上?骑绝尘，获得上半年最?声量。传播内容上，医药巨头传播重?放在了产品研发与企业合作。此外，在产品类新闻??，各?医药巨头?把重?放在药品临床试验进展和产品获批信息上。结论：全球头部药企的主要传播载体越来越多的渗透到新媒体平台中，表现逐渐积极，样式丰富。4

平台洞察：疫情之下微博实现了?知?户回流，利好?告主调整营销形象及加?投放。微博最独特的价值，其实是公共价值。甚?它的公共价值?于商业价值，?且这块价值所带来的影响是?可?拟的。公共价值和商业价值完全是两个逻辑和两套概念。如果你?法理解公共价值，你就?法理解微博它在今天中国互联?格局中的作?和地位。结论：因疫情资讯的首发性及微博平台发酵特性，微博的价值在疫情之后被进一步提升放大。5

平台价值洞察：在社会化的整体研究调查中不难发现微博依旧是?多数品牌?选传递企业形象及受众?户媒体社交信息的重要来源。结论：品牌需要在微博领域不断拓展深耕细作，发挥强发酵平台的优势最大化。6

999感冒灵市场现状7受到疫情影响，市场规模同比下降。疫情之前的TOP5格局稳定，疫情爆发后，因专家建议及新媒体投放策略不同，连花清瘟增长较快。999感冒灵市场规模同比下降。01随国家政策放开，市场规模提升有望。疫情政策的调整，消费者对新冠疫情的看法常态化，感冒类用药售卖限制开放，2023年整体药品销售额提升有望。02品牌营销助力下，市场好感度稳中有升，需不断破圈激活。多年品牌形象好感度积累，疫情期间持续开展品牌年轻化活动，与消费者保持积极沟通，品牌认同感进一步提升；品牌固有优质资产需要不断维护激活，后期品牌营销内容需要持续开展。03

999感冒灵营销现状微博精细化运营，多平台布局话题热度持续飙升，在Z世代仍需不懈深耕中。01运营侧打动Z世代的第一步是成为Z世代，官微文案风格的改变是拉近与Z世代距离的关键。02营销侧通过影视剧、综艺强植入，覆盖Z世代活跃圈层，进一步培养品牌年轻化的用户认知。03品牌侧温情调性TVC释放，持续打造品牌温情调性人设。04策略布局赛道拓新，通过不同品类的跨界营销实现广覆盖，强拉新。8

在未来疫情政策变动不明的前提下，竞品在做什么操作？9营销动作 / 微博运营 / 舆论?险

竞品分析-@连花清瘟治感冒微博主页品类衍生全部微博：3504 粉丝：16.6万优势点：微博ip内容输出优良，热点发布周期持续在3-5条博文，长线运作，用户粘性强。风险点：危机舆论压力较大，评论区需重点关注。微博话题10发布平台：小红书+新浪微博+抖音优势点：贴合疫情期间口罩高频使用场景。风险点：跨平台传播需把控好平台风向，避免舆情危机。总结：话题阅读量高，但品牌植入难度大，话语权把控在官媒手中。优势点：曝光度高，品牌声量提升快。风险点：舆论风向已经奠定，危机发酵快。

竞品分析-@白云山星群夏桑菊VS@香雪制药官博微博主页11微博主页全部微博：5736 粉丝：156.1万优势点：以科普内容及日常营销为主，账号IP形象输出完整。风险点：账号数据表现不佳，用户粘性差。全部微博：2021粉丝：5.9万优势点：长博文内容占比大，企业形象释放到位。风险点：账号人设缺失，出圈内容不多，形象不够立体。

官微现状分析-@999感冒灵IP形象建立，需扩列衍生品深挖用户群体999感冒灵在官微物料使用的绿兔子形象未形成成熟的品牌吉祥物效应，IP利用度未达到100%，仍需不断开发衍生品达到“以点带面”的营销扩列效果。01专家Re书、疫情Re书缺乏，权威度较弱。疫情政策的调整，市场结构变化影响舆论营销风向，为快速抢占消费市场恢复原有市场规模，需借助社媒、蓝V媒体进行品牌背书，尽快树立起疫情后消费者感冒用药的首选心智。02福利活动较少，导流力度弱。多年品牌形象好感度积累，营销活动频繁，跨界合作积极活跃，但用户导流效果及日常用户互动数据较差，排除发布内容的吸引度，官微福利活动仍需不断加强，提升导流力度，为品牌拉新做贡献。0312

内容层面理性科普专业Re书（