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服饰行业服饰行业作为电商直播开启的第一行业，具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，但同事退货率也高，因此在售后这块比较重要。农产品农产品生长周期长、售卖周期短、销售渠道难拓宽、与消费者无法建立直接关联等。通过直播带货方式售卖产品，能更加形象直观，可以满足消费者的多方面需求，更容易被接纳，也更能提升用户的满意度。美妆行业李佳琦开创的口红直播已经让所有美妆行业从业者眼红，美妆行业具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，同时美妆行业直播对于品牌的塑造有意想不到的效果。快消品从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异程度化较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求比较低，成为最热门带货品类之一。
淘宝直播抖音带货快手带货淘宝直播平台商家通过V任务等渠道对接MCN与主播，成交100元，佣金收取20%，其中，阿里平台收取6%，MCN和主播分剩余14%抖音平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务费），抖音平台收取0.2%，MCN和主播分剩余12.8%快手平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务费），快手平台收取6.5%，MCN和主播分剩余6.5%
运营营销任务分解货品组成品类规划结构规划陈列规划直播间数据运营一般作为直播负责人内容编导策划商品权益活动直播间权重活动粉丝分层活动排位赛机制活动流量资源策划主播熟悉商品脚本熟悉活动脚本做好复盘总结话术总结节奏总结情绪声音场控直播设备调试直播软件调试保障直播视觉效果发券表演等配合后台回复等配合数据即时登记反馈商品脚本活动脚本销售套路脚本关注话术脚本控评话术脚本封面场景策划下单设计角标等妆容服饰道具等……
场控编导主播策划运营岗位低配版X2人力成本2万基础版X4人力成本5万进阶版X6人力成本7万高阶版X8人力成本10万旗舰版X11人力成本15万低配高配，匹配的运营策划工资等级不同
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人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感从众心理直播过程中，将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空，其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。饥饿营销有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲针对性营销当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性引导作用
这是什么你需要讲清的第一个因素就是这是什么.你可以从产品成分、包装、材质、功效进行讲解。就是要跟用户讲，跟粉丝去讲，这是什么？怎么买到这个是很多新手主播都容易漏掉的，只顾着讲解但忘记告诉粉丝可以去哪里买。你需要在直播间一次又一次的讲这个下单的方式。有关注薇娅直播间你就能发现，她的助理会时长拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵，如何下单。在讲产品的时候，一定要跟用户跟粉丝去讲，到底谁可以用啊？就是男生可以用，还是你真可以用。年纪大的人可以用，还是你小学生可以用。以及它有没有什么。这个是自己用的，还是送人呢，那种都是属于谁可以用这个范畴，所以要跟用户讲明白这些问题。适用人群优惠福利在直播间要强调就是这东西怎么用，多少钱多少优惠，怎么买？就是要强调优惠，激发观众粉丝的购买欲望。强调到手价多少钱去引导成交。0654321142 3系列1 系列2 系列3
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