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阿里巴巴案例分析阿里巴巴基本情况及功能框架阿里巴巴的技术模式阿里巴巴的经营模式阿里巴巴的管理模式阿里巴巴的商业模式总结与建议阿里巴巴的资本模式

一、阿里巴巴基本情况及功能框架1.公司背景2.功能框架

公司背景welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。

阿里巴巴网站welcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperienceAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience

2.功能框架是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。

企业网站企业阿里巴巴交易营销营销建立商品信息信息检索

阿里巴巴的功能1、商业机会与产品展示：有各个行业大量产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约几十万供求信息。并按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。

阿里巴巴的功能2、公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。

阿里巴巴的功能3、行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。还可以按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

阿里巴巴的功能4、商人社区：在这里会员交流行业见解，谈天说地。

阿里巴巴的商业模式1.战略目标2.目标客户群3.产品和服务4.收入与价值来源

战略目标

阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解：第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；第二，要成为全球十大网站之一；第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。这使得阿里巴巴从内心深处全方位思索如何实现民目标，正是在这样的战略愿景的指导下，阿里巴巴制定了自己的企业发展战略。

目标客户群从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家产品和服务A诚信通服务，此服务是指通过阿里巴巴推荐的第三方认证机构认证，享有产品交易保障，阿里推荐的基础服务产品。B.网销宝服务，此服务必须建立在诚信通的基础上，采取预存款的方式付费，设置关键字，买家在利用您设置到的关键字搜索时按点击收费，排名固定。C.黄金展位服务，是指在一个行业里面的广告固定位置，位于行业信息右边。D.诚信保障体系，也是建立在诚信通基础之上的，用于交易时提供的赔偿金，可以让客户放心与您交易。E.出口通服务，此服务主要是为您联系外单，拓展国外贸易。4.阿里巴巴的收入来源

阿里巴巴的收入来源阿里巴巴主要收入是付费会员和竞价排名，另外还有广告业务。其实阿里巴巴旗下产品有很多：阿里巴巴、阿里妈妈、淘宝、支付宝、雅虎中国、口碑网、阿里软件等。阿里巴巴主要是b2b；阿里妈妈是流量广告；淘宝是c2c；支付宝属于第三方银行，它的资金余额十分可观，可以用于其它投资等等；雅虎中国是搜索引擎兼门户，有搜索排名和广告等业务；口碑网页主要是广告；阿里软件主要是商业软件。最近阿里爸爸又推出了他的b2c平台淘宝商城。自此实现了电子商务的所有领域。

阿里巴巴的技术模式阿里巴巴正在锡城探索一种结合“线上线下”两种交易模式的全新营销体验，并将依托企业和政府多方资源，致力破解网商“成长”的烦恼。据相关人士介绍，作为实体平台载体，目前位于长江路边的“麦库”大厦已拔地而起，可容纳200家商铺入驻，预计明年年初即可投入运营。

阿里巴巴的经营模式电子商务网站的核心竞争力是人气，而并非资金和技术，