2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《产品组合策略》说课稿.docVIP

2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《产品组合策略》说课稿

成都市2012年春季教师资格认定试讲

课题:《产品组合策略》

试讲人:

尊敬各位评委老师，下午好。我今天说课的题目是《产品组合策略》，是《市场营销学》第八章第一节的内容，我将从以下八个方面谈“产品组合策略”这节课的教学设计。一、说教材分析

1.说《市场营销学》所处的地位和作用

《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。

2.说使用的教材:

由武汉大学出版社出版的《市场营销学》(郭国庆主编)，是全国高等教育自学考试指定教材。本书内容全面、实践性强，不仅有助于学生掌握基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。

3.说教材的处理:

产品组合策略是营销策略中的第一个，它为其后的价格策略、渠道策略、促销策略的学习做了铺垫，因而学习和掌握产品组合的相关概念，并学会对产品组合策略的应用，将会为学生今后从事营销工作应具备的知识和技能打下基础。

二、说教学对象分析

教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。

三、说教学目标及依据

根据教学的具体要求，本着面向全体学生，使学生自主学习的原则，我确定本节课的教学目标如下:

1.知识培养目标:

掌握产品组合概念和产品组合策略

2.能力训练目标:

能够运用产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，使企业更好的适应市场的发展趋势，培养学生的实践操作能力。

3.情感态度目标:

端正学生的学习态度，使他们感受到任何知识都有实用价值。能利用学过的知识应用于实际生产生活，能够开拓分析问题解决问题的思路。

四、说重点和难点

大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在:熟练阐述产品整体的概念和产品组合策略的内容。

因为中职学生实践操作能力较弱，能够运用所学产品组合策略，针对企业所处的现状，调整企业的产品组合，则是难点。

五、说教法学法和教学手段

1.说教学方法

现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们:在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。

为了突出重点，突破难点，完成教学目标，我选择以“提问导入，图文并茂，讲练一体，案例分析”为主线，引导处提问、图文并茂，重点处讲练结合，关键处案例分析，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。

2.说学习方法

古人主张:“授人鱼，不如授人以渔”，课堂上不仅要传授知识，更重要的是教给学生科学的学习方法，为他们今后继续教育打下基础，所以我教导学生以探究为本的学法，让学生自己思考能做什么、该做什么、怎么做，而不是让学生盲目的接受教师思考好的现成的结论。让学生从观察身边熟悉的企业和产品入，在探究的过程中体验和发现兴趣。

3.说教学手段:

运用多媒体教学，其作用是教学更加的直观形象，更加有利于学生对知识的理解吸收。

六、说教学过程

根据以上教学设想，我将教学过程分为以下几个环节。

1.提问激发学生兴趣

提问:洗过海飞丝/飘柔的同学举手,

学生:90%的同学都举手了。

提问:知不知道这些洗发水是哪个公司的产品,

学生:回答是宝洁公司

提问:从你的身边的产品想想，还有哪些产品是宝洁公司的,

学生:争相回答，汰渍洗衣服、帮宝适、潘婷??(学生可能对宝洁的产品了解并不全面)

2.图片展示，新课导入

图片展示宝洁公司旗下所有产品系列，学生的反映非常强烈，原来宝洁公司旗下有那么多的产品，而且都是自己在超市经常看到的，接着我顺利地引入了产品组合的概念。通过宝洁公司具体的产品展示将枯燥而抽象的产品概念具体化来学习，符合了学生的逻辑思维，轻松的理解了课题;

3.讲练结合，落实重点

爱因斯坦说:“兴趣是最好的老师”，这个时候学生对这节课已经产生浓厚的兴趣和强烈的求知欲望，已经具备了克服各种困难的意志力，从而提高学习效率。在这个良好的学习背景下，课堂气氛变得轻松活跃。我通过多媒体展示一系列的产品图片，讲授产品整体概念包含的五个基本层次和产品分类，学生很快就能举一反三，从生活中找到多个类似的例子。

4.案例分析，突破难点

还是宝洁公司的案例，宝洁公司经营着多条产品线，有纸巾、食品、家用清洁剂、药用产品、化妆品、个人保健产品，这时候展示图片是一条公路，公路很多条跑道，一条跑道代表宝