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其次章 影响国际商务谈判的因素第一节影响国际商务谈判的环境因素
影响国际商务谈判的因素从大的方面来说主要包括环境因素、法律因素和心理因素。
由于课时比较短，时间紧，有关环境因素的内容大家利用课余时间自学，但要说明的是，自学并不是说环境因素在国际商务谈判中不重要，应当是格外重要，特别是在中东、非洲等政局动乱的地区，政治因素尤其重要。教材有例举了日本和伊朗石化合作协议因伊朗政局不稳定无法履行的案例。其实我国和伊拉克石油合作也患病了类似的状况。
案例：伊拉克阿赫代布油田觉察于1979年，石油储量约为10亿桶。早在1997年6月，中石油与伊拉克政府就签署了开采该油田的协议。但由于当时
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