创业基础与实训 配套课件.ppt

03知识链接（1）签订采购合同的注意事项争取草拟合同仔细阅读文本（2）采购合同的取消违约的取消为了买方方便的取消双方同意取消合同采购合同签订学习完成！小凡提示：下节课，我们开启销售管理章节~第九章销售管理（一）目标市场选择创新创业立体课程13目录Contents开始学习吧！实训目标知识链接2实训流程及内容01实训目标正确理解市场细分，掌握市场细分的基本要求和标准。（1）知识目标（2）技能目标能够运用市场细分的标准对某一市场进行细分。（3）素养目标在了解情况时，要通过多渠道了解相关信息，力求信息准备真实。02实训流程及内容序号实训流程实训内容1市场细分市场细分的概念：市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性，将一个总体市场划分为若干个分市场的活动过程同质性商品、异质性商品、同质市场和异质市场等概念市场细分的四大标准：地理标准、人文标准、心理标准和行为标准2选择目标市场选择目标市场需要考虑的因素：目标市场的需求量、市场的竞争状况、企业的营销能力和市场的发展潜力目标市场的营销模式：产品与市场集中模式、产品专业化模式、市场专业化模式、选择性专业化模式和覆盖整个市场模式三种营销策略：无差别营销策略、差别营销策略和集中营销策略选择目标市场策略应考虑的因素：企业的资源和营销能力、产品的同质性和异质性、产品处于市场生命周期的不同阶段和竞争对手的目标市场策略3市场定位市场定位包括的内容：企业定位和产品定位市场定位的步骤：分析市场竞争形势；找出企业自身优势；通过定位显示产品优势市场定位的策略：产品定位策略和企业定位策略4实训小结对目标市场选择的流程进行复习，答疑总结03知识链接案例分析-微信测试朋友圈广告功能03知识链接（1）内部招聘与外部招聘的比较序号分类优势劣势1内部招聘有利于提高员工的士气和发展期望对组织工作程序、企业文化、领导方式等比较熟悉，能迅速开展工作对企业目标认同感强，辞职可能性小，有利于个人和企业的长期发展风险小，对员工的工作绩效、能力和人员有基本了解，可靠性较强节约时间和费用易引起同时间过度竞争，发生内耗竞争失利者心里不平衡，士气低落新上任者对”老人“难以领导容易产生”近亲繁殖“问题，思想、观念因循守旧，思考范围狭窄，缺乏创新和活力2外部招聘为企业注入新鲜”血液“，带来活力避免企业内部竞争造成的紧张气氛给企业内部人员以压力，激发起工作动力选址的范围比较广，可以招聘到优秀人才对内部人员是一个打击，感到晋升无望，会影响其工作热情外部人员对企业情况不了解，需要较长时间来适应企业对外部人员不是很了解，不易做出客观评价，可靠性比较差外部人员不一定认同企业的价值观和文化，会给企业的稳定造成影响03知识链接（2）招聘金字塔582030180组织需要5名工程师发出的录用通知书（offer）实际接受面试的人数发出面试通知的人数需要吸引的职位申请者人力资源招聘学习完成！小凡提示：下节课，我们开启员工辞退章节~第七章公司成立（七）员工辞退创新创业立体课程13目录Contents开始学习吧！实训目标知识链接2实训流程及内容01实训目标了解员工辞退的成本。（1）知识目标（2）技能目标熟悉如何体面地辞退员工以及辞退员工的注意事项。。（3）素养目标熟悉辞退员工的相关法律规定。02实训流程及内容序号实训流程实训内容1辞退准备与通知期根据公司被辞退员工的标准辞退员工，并计算被辞退员工的辞退成本：包括遣散成本、替换成本、怠工成本和机会成本，确定要辞退后选择合适的时机发放员工辞退通知书2准备离职面谈准备考核记录表、保密协议等资料，并选择面谈地点，建立一个和谐与信任的氛围3辞退后员工关系的管理面谈结束后，准备离职手续，还需要做好辞退员工的关系管理4实训小结对辞退员工的流程进行复习，答疑总结03知识链接（1）决定员工被辞退的因素员工的岗位工作价值个人价值岗位的敏感度该员工的可替代性03知识链接（2）辞退面谈时应有的信念辞退员工是管理工作中的一部分尊重客观事实尊重员工的心理感受员工辞退学习完成！小凡提示：下节课，我们开启采购管理章节~第八章采购管理（一）明确采购需求创新创业立体课程13目录Contents开始学习吧！实训目标知识链接2实训流程及内容01实训目标了解企业采购物料的流程，明确实训目的。（1）知识目