接待咨询谈单技巧课件.pptxVIP

概述

咨询师

A咨询师的定义学生的学习问题家庭教育问题咨询师成长问题

A咨询师的定义家长问题学生问题教育理念

A咨询师的定义我是谁

心理专家销售者010203老师

B必须掌握的十二大背景知识可能一

B必须掌握的十二大背景知识

B必须掌握的十二大背景知识

C快速降低家长及学生的防备心理为什么要降低防备心理？如何降低家长的防备心理

D快速判断消费能力

E快速找出并抓住家及学生的有效时间（短）时间不可能讲完所有卖点即便讲完也是泛泛而谈寻找家长看中的卖点

F家常概述及美路你们是如何收费的？服务价值价格

F家常概述及美路孩子不愿意来。。。只要孩子愿意，我没问题”

F家常概述及美路孩子没时间。。。

F家常概述及美路提竞争对手。。。

F家常概述及美路家长要求降价。。。

F家常概述及美路能否先上一个月。。。

家长差这钱吗？NO是家长有顾虑，可以主动说出来没需求吗？NO123

G如何全方位的征服学生

G如何全方位的征服学生

H如何规划课时

I规避掉低级错误

一、如何续费123456

需要手中有的资料

二、如何转介绍12345

三、如何扩科、扩班咨询师

三、如何扩科、扩班学管师

免费加课目的

四、小班与一对一的关系蓄水池

小班如何转化一对一a.消费能力没问题b.成绩差

现场咨询转化考试后30%名次学生a.成绩不好，需要转一对一b.成绩有进步的c.暂时不转，看下次考试再转d.担心费用贵，先转一段时间，进步再转回班课e.有进步继续一对一，何必阻碍孩子进步呢

Thanks感谢聆听