美容业营销之产品促销.pptx

美容业营销之---

产品促销篇;产品销售假如没有好宣传和促销，

就如同一个美女在黑暗中努力向人

抛媚眼;购置行为产生（AIDA模式）;一.促销概念;想一想：我们经常见到哪些促进产品销售伎俩？;促销组合;1、促销利器之----广告;广告目标：;注意：广告只是传递信息一个伎俩，不要认为做了广告销售业绩就能够马上提升，而把短期出效果赌注都压在广告上，而是坚持从用户利益出发，力争告诉她们，一些产品和服务能够带给她们什么利益才是广告最终目标。

另外：不要盲目地投放广告，应仔细分析你广告信息传递对象消费神理和习惯，从广告内容设计、媒体选择、投放时间和频率等尽可能契合她们需要。;广告内容要求：;2、促销活动;热身讨论;为何喜欢一些共同原因;促销种类;消费者“拉”和经销商“推”平衡;企业/内部市场营销主要性;举行促销活动时机：;思索题：促销活??优劣势？;3、人员促销：;4、公关：;思索题：美容院老板和员工喜欢卖什么样产品？;思索题：怎样建立良好客情关系？;二.美容业促销特点及利用;促销战略实施步骤;促销策略—促销目标;影响美容院促销效果原因：;成功促销特点：;促销活动应该防止：;促销策略—促销方式;促销策略—促销信息传达;促销活动策划;促销活动策划;促销活动策划;促销活动组织实施;价格促销应考虑问题：;促销手法利弊：;促销手法利弊：;思索：促销活动成功原因有哪些？;练习题：;举例：×××化装品促销策划，只是一个参考模式;AAA----漂亮行动

佳节攻略;背景;“漂亮行动”佳节攻略

活动组成;时间;日常

活动方法;购置;媒介支持;物料/制作及排期;物料/执行/排期;预算;三·美容业促销运作实务;思索：我们在产品销售过程中经常使用哪些伎俩？;（一）、演示会操作关键点;1、明确目标;2、确定演示会时间、地点、规模

????普通情况下，演示会时间为一天，在当地比较有档次酒店举行，会议室大小为容纳300人左右空间，会议规模依据企业自己实力和制订市场计划而定。

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;3、演示会前期准备工作

????演示会由经销商与厂家合办，所以准备工作双方各自发挥优势，协作进行。

????1、派出业务人员登门造访，发出邀请函并收回回执确定参加演示会人数。

????2、提前一周左右时间在当地报纸或电视媒体上登载广告渲染演示会气氛；

????3、确定召开演示会场所，并对会场进行布置--会场配置，设施租借到位（如音响、电视），现场推广产品陈列、展示，准备演示会用展板、屏幕、电脑、布置会场用条幅；

????4、会场准备充分数量货物库存；

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;5、充分会务人员用于接待和销售工作；

????6、邀请本行业著名国际（或国内）美容师或当地美容顾问主持演示会；

????7、给客户空白订单、海报、喷画及广告宣传画等物品；

????8、准备示范所需物品：美容床、美容车、美容器具、洗脸盆、毛巾、试用装、纸巾、调膜棒、棉签、棉花、小碗及其它应用之物；

????9、布置会场：提前一天将会场电力系统、灯光音响进行调试，将产品陈列好，桌椅放好，在会场主席台上方挂好宣传条幅，在四面张贴好宣传画，在宾馆出入口摆放好显著指示标志，将示范美容用具在会场放置妥当。

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??????3、双方???（厂家和经销商）确定对加盟美容院销售政策

????制订销售政策标准上要到达四方受益：厂家要得利（利润），经销商要得利（利润）、加盟店要得利（利润和品牌效应）、消费者要得利（价格、产品效能），以表达互惠互利精神。

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??????4、演示会工作程序

????1、由当地经销商代表和厂家代表在会场入口处接待到会客户，引导他们进行登记，搜集客户名片、发放相关资料；

????2、会议开始时，由聘请美容师或当地美容顾问主持会议；

????3、有条件地方能够邀请当地权威部门代表讲话，对产品突出特点和功效给予确认，提升产品可信度；

????4、由美容师现场示范，同时讲解产品护理程序、疗程、配套产品和用具、以及产品成份、成本等，关键点是产品特效之处（吸引客户之处）；

????5、由厂方主要责任人介绍加盟规则和市场运作计划，讲解产品能带来效益（最好以数听说明），厂家对于开启市场支持计划（广告促销），加盟店建立及其要求，会议上订货优惠政策，对外进行市场动作过程--重点是怎样进行分销和加盟，让代理商明白带来效益及其详细运作；

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;4、演示会工作程序

6、现场解答用户可能咨询相关问题：

????A、产品相关知识（成份、功效、价格、包装等）；

????B、美容院管理经营技巧及经验交流；

????7、在演示会期间，留一点时间让客户自由参观和试用产品，并接收订单；

????8、对有意愿合作客户深入产品知识培训，美容院销