医药营销学术推广专家讲座.pptx

第一部分专业学术活动在市场营销中作用医药营销学术推广专家讲座第1页

中国营销发展四个阶段第一阶段：学术推广期（1988-1992年）外企开始建立医药代表队伍第二阶段：临床促销期（1993-1995年）“临床疗效观察表”第三阶段：挂金销售期（1996-）重新定价、大包小包第四阶段：市场营销期（起）专业化营销、专业学术推广医药营销学术推广专家讲座第2页

医药营销存在价值医生关于新药知识多起源于药厂宣传医学及医药发展多得益于厂家全世界都有医药代表职业存在市场经济离不开营销宣传医药营销学术推广专家讲座第3页

专业学术活动在市场营销中作用提升企业专业形象巩固企业学术地位增强产品可信度产品概念建立树立产品品牌指导临床用药企业营销模式多元化促进企业营销组合转变发挥市场部职能促进市场部与销售部合作促进产品经理成长医药营销学术推广专家讲座第4页

医生需求分析自我实现：海外学术交流爱与被爱：轻松愉快尊重：学术水平、医术安全：职称、职务、发文章生存：经济利益医药营销学术推广专家讲座第5页

处方医生信息起源医生专业期刊上级医师CME学术活动销售人员造访各种广告医药营销学术推广专家讲座第6页

医生对产品特征记忆程度记清第一个特征51%记清第二个特征21%记清第三个特征15%记清更多个特征13%医药营销学术推广专家讲座第7页

什么是专业学术推广？利用传输专业学术知识方式宣传/推荐自己产品。专业学术推广目标营造有利学术环境快速传递医学产品信息有利于提升医生医疗水平树立企业专业性学术形象推进医学和药学进步医药营销学术推广专家讲座第8页

推广方式个人销售医生坐谈会广告公关临床试验学术会议提醒性礼品样品直接邮寄各种宣传资料发表专业科普文章患者教育医药营销学术推广专家讲座第9页

什么样产品适合做专业学术推广？新药新概念有新学说支持有商品名作用机理清楚开拓新适应症工艺剂型有独特优势有故事可讲医药营销学术推广专家讲座第10页

在什么时候需要进行学术推广？医药营销学术推广专家讲座第11页

推广及推广组合1）制订推广计划时要考虑几个问题我们想到达什么目标？我们能够采取哪些推广组合原因？每种原因能发挥多大作用？最正确推广组合是什么？2）我们要到达什么目标？推广目标是要改变目标观众态度。医药营销学术推广专家讲座第12页

1.个人销售一对一DA销售造访技巧医药营销学术推广专家讲座第13页

2.医生坐谈会一对多人充分发表看法解除疑虑互动效应寻找代言人医药营销学术推广专家讲座第14页

3.广告专业(对谁说?说什么?)大众媒介(门槛效应、滞后性、功效或品牌)医药营销学术推广专家讲座第15页

4.公关企业形象主要人物社会关系媒体院长等医药营销学术推广专家讲座第16页

5.临床试验“种子”试验目标:促销体验与证据医药营销学术推广专家讲座第17页

6.学术研讨会主题目标主讲人主席医药营销学术推广专家讲座第18页

7.品牌提醒工具与产品有没有联络?特征色彩有没有联想?自用?家用?品味与产品相配医药营销学术推广专家讲座第19页

8.无偿样品直接体验形象记忆使用价值适用人群----常见病、多发病、慢性病、低价值产品医药营销学术推广专家讲座第20页

9.直邮提前通知节约成本资料库建立固定联络医药营销学术推广专家讲座第21页

10.宣传资料各种形式吸引注意创新性全方面医药营销学术推广专家讲座第22页

11.发表专业科普文章专业科普软性文章医药营销学术推广专家讲座第23页

12.患者教育护士教育患者疾病常识培训探视日患者/家眷造访患者家访患者联谊活动提升生活质量讲座卫生经济学分析:怎样有效帮你家人康复医药营销学术推广专家讲座第24页

结论专业学术活动从不一样角度影响着医生对制药企业认识,深入影响着医生处方而患者教育活动则直接影响着药品使用医药营销学术推广专家讲座第25页

第二部分专业学术活动策划、组织与实施医药营销学术推广专家讲座第26页

专业学术活动策划分析计划落实评定医药营销学术推广专家讲座第27页

分析产品特点产品卖点产品宣传点产品概念产品生命周期市场环境竞争产品医药营销学术推广专家讲座第28页

计划专业学术活动目标制订产品专业学术活动预算确定合作方（学会、杂志社、政府部门、医院、科室）确定产品专业学术活动方案排定工作日程准备相关材料和物品医药营销学术推广专家讲座第29页

落实专业学术活动操作流程计划周详，考虑周到专题事物，专员负责充分调动一切能够利用资源处变不乱，灵活