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Mawards2014最佳数据库创新奖提名奖：搜狗京东618大数据

报送企业：搜狗

背景及目标：

2014年6月，以京东618为代表的促销战硝烟四起，“618，partyon”的早早

遍地开花。而在大促期间，如何让全网用户更快抵达京东，如何通过大数据分析找到京

东真正的消费者，降低成本，就是京东与搜狗携手要达成的目标。京东不仅希望借助搜

狗能够提高销量，更希望进一步提高ROI，吸引真正的消费者。

解决方案及实践：

搜狗决定利用大数据分析方法，帮助京东找到MRMrs.Right针对京东要找到真正消费

者的诉求，搜狗提出了一套基于大数据分析结果优化投放的解决方案：

以四月份的数据为样本，分析行为和转化行为，根据下单数、下单时间、浏览数、浏览

时间、、等指标为京东潜在用户，按消费者偏好设计多样的内容，并在

618当天投放，实现海量精准。

在整合腾讯搜搜后，搜狗已经是第三大PC搜索、第二大移动搜索，搜狗产品矩阵覆盖超过

5亿用户，用户每天要主动发起几十亿次的交互（输入法产品的巨大黏性）。

在这场名为“为京东寻找MrMrs.Right”的大数据分析中，搜狗为京东的目标客户画出

了一幅精准的。6月18日当天，随着搜狐微门户在亿万用户的电脑正出，京东618

大庆的火热氛围迅速传递给了亿万网民。更重要的是，在这亿万人中，那些京东的真正消费

者（或潜在消费者），看到的微门户弹窗是千面，且是让他们每一个人都怦然心动的

——“这不是我看了很久却不舍得下手的那款单反吗，京东今天有特价！”

通过这一组高效资源的整合布局，搜狗在一天的时间里，出色完成了京东618大庆的

订单任务（抓住京东真正的消费者，将前期投入的影响切实在网络输入、搜索、浏

览场景下转化为订单），最终实现了：个性化单品展示（搜狐微门户资源）点击率提升5-8

倍，潜在消费者点击转化比率提升3-4倍（这个指标衡量的是资源投放的精准度），订单提

交销售额提升15-30倍（这个指标衡量的是实效）。

创新价值点：

通过大数据分析找准目标消费群体，进行精准投放

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