商业地产-常州高力汽配城规划及营销构思-72-.ppt

高力汽配城规划及营销构思;三大重点问题

做什么？——工程定位

建什么？——规划设计

怎么卖？——营销方案;做什么？——工程定位;审视常州汽配市场;营销角度;经营角度;建什么？——工程建筑规划;总体建筑规划建议：

本工程建筑规划应该着重遵循“以人为本〞、“以通为本〞的原那么，以实现商铺经营、使用价值的最

大化

地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本工程最重要的主入口，此处是展示本工程高档专

业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建

筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；

从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之

间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街

街铺进深为16米，预留内置楼梯；

设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；

本工程是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承

重在500-1000KG/㎡；

停车位是决定商业工程成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数

量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；

另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分表达人性化的原那么与商家的

经营需求。;;工程规划建议;主入口建议设计综合性的建筑，其用途

不在于汽配市场的经营，更多的功能应表达

工程高端的专业形象，有很强的汽配城昭示

效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、

休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营

商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。;;此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。;工程定位：

汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场;怎么卖？——营销方案;典型案例一

中国湖塘纺织城;典型案例二

江苏长江塑料化工交易市场;;独特的工程

量身打造的营销方案;独特的工程;总体营销战略;产业营销;在不卖中卖;两条〔营销〕路线相互促进;经营者良好预期

信心建立

常州对周边辐射的窗口意义

全新经营模式——跨区采购的模式

高推广力度、市场经营前景

永续经营、租不如买;四大举措;总体营销策略;核心：突出/放大两种价值;产业效劳;;;序号;营销推广攻略;安佳会客户资源;高力集团老客户资源;网络营销

+

营销;1;概念展厅;关键点：1、增加可参与性〔休憩长椅、遮阳伞〕

2、表达生态、自然，多布置植物

3、完善导示系统;情景展示已确定商家品牌，给客户信心;;系列影视宣传片：见证工程成长史;服务人员类别;;搭台“唱大戏〞—旺场、增加人气/配合商铺销售;根据对本工程的作用确定“唱大戏〞的3大原那么：;典型案例——无锡新世界国际;;形象导入期;工作重点;概念导入;概念导入;常州高力汽配科技城工程启动新闻发布会;;全国招商大会/各地巡展/自营客登记;异地营销/网络营销启动;销售引导期;巡展、驻点——重点跟进、成交;;VIP客户、安佳会会员参观示范区;汽摩配行业协会进驻;主力店签约仪式暨招商推介会;开盘热销期;强化“产业铺〞概念;重点工作;第一批商铺解筹;邀请嘉宾：政府部门领导

各报社、电视台和网络媒体记者

业内人士

高力集团领导

安佳公司领导

已成交客户、高力集团老客户

邀请客户：前次未选房成功自营客户及VIP金111111111卡客户

VIP银卡客户;第三批商铺解筹;;1、进一步提升高力集团的品牌影响力；

2、逐步树立高力集团国内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象；

3、打造常州第一、全国一流的一站式汽车效劳平台；

4、实现工程的较高价格快速销售；

5、保障后期经营顺畅。;安佳做常州高力汽配城的信心和优势;安佳期待与高力联手

创造中国汽车后市场的奇迹;徐州地产观察;1.1宏观经济;标题;标题;标题;1.2城建规划;标题;标题;城市交通篇;标题;;标题;2.2市场信息;标题;徐州市场;标题;标题;3.1土地供给;3.2土地成交;四、商品房市场;4.27月与6月各区域成交状况比照;中心区;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;