终端店铺培训之货品管理.pptx

;纲领;一.每七天工作流程;一周店铺货物管理流程;工具：

---售出率

---畅滞销、各楼层一周前十大

---各楼层一周零销售款

---主推款销售效果评核

---各楼层各区销售统计

---周和月累计销售平均折扣统计

---回货统计

责任人：店长助理（店长或轮值主管）负责完成;1.1：售出率;春季货物销售汇总情况表（总）;1.2主推款销售效果评核表;1.3各楼层各区类型销售统计;区域;1.4：折扣表;;1.5：回货统计;类型;售出率：;2、卖场检验

库房货物店长（店长助理或轮值主管）负责完成，店长一个人检验，不允许带着人去检验，同时发觉问题在笔记本上一个楼层一个楼层，一个问题一个问题记下来。不急于找楼层主管；

;3、补货

依据上周销售情况把库房货物按需要补出来，把库房一定数量货物清出来，检验库房属于自己楼层是否存在没有出货产品，检验缺色缺码产品库房是否有货，货物定单是否回完；

主管（领班）负责完成

;周二;周三;周四;周五;周六，日;二.交流货物管理分享;2.1.货物管理好处;您店铺是否有这么现象？;;相互影响

相互决定;2.2：货物分类;低;SKU:库存量;提议：

店铺货物分类：A.B.C类

衣架上面作颜色标签

注：A类：畅销

B类：滞销

C类：冻销

;2.3:库销比;1、库销比=月末库存金额÷当月销售额

2、库销比=月末库存数量÷当月销售数量;店铺;库存结构——

大类结构比、新老货比、大类性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。;2.4：货物生命周期;是商品市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。;45

40

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30

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20

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0;终端店铺培训之货品管理;案例分享：上货时间;终端店铺培训之货品管理;案例：XXX店节日统计分析;XXX店以上数据得出;我们做好了8个主要节日推广方案和奖励方案了吗？？？;2.5：销售报表分析;销售报表分析;定时

比较

观察;;货量;2.6探讨;类型分析

季节分析

金额/数量分析;分析报表工具;2.7：前10大销售排行榜;XXX店：

服装类产品总销售额为￥73277，

服装类前十大共销售为￥23540，

问：前十大占总销售额占比是多少？;畅销款合理数值：;;陈列应该怎样做？;占库存???影响货物周转;提升产品在消费者心目中价值

而不只是依赖价格竞争;滞销产品销售方法

--不但发觉类别,主要是落实到款;

--不但能发觉,重在发觉时间;

--尽可能降低全场活动或全场活动时间;

;2.8：补货;对于消化速度快且库存不足货物，进行补充以扩大利润；

其它库存不足以支持销售情况。

节前（促销）备货;补货公式：

日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货物=补货量;分析以往销售数据

生命周期

节假日、促销

天气

员工激励T,铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到30件,上周销售42件，现要补2周货，应该补多少？;先补：每色大数

再补：尺码细数;淡季是几乎什么东西都不好卖。怎样应对淡季货物？;淡季---小步快走;三.新货情况;新货到店（制订7-10天观察期）

调整陈列位置

同事分享，挖掘卖点，做主推。;反馈、申请;2.货物到店步骤;第一天;第二天;第三天—第七天;款号;四.仓库管理;三心：;;

陈列物料区、次品区

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准确统计货物进仓情况

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准确统计货物出仓（退/调）情况。

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货物摆放整齐;